社長のためのウィクリートーク

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　　　　ウィクリートーク　１１７号　　音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/11/24━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　　　１．経理システムの作り方

　　　２．明後日は、ランチェスターの竹田陽一先生のセミナーです

　　　３．弊社トップセールスニュースレターの秘密

　　　４．編集後記　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　+

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　　１．経理システムの作り方
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　こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

　経理の仕組みは、財務の戦術にあたります。

　ですので、どういう経理ソフトを使おうがほとんど業績には影響

　しません。

　使いやすいようなものを使うのが一番です。

　ここでいう経理システムの作り方は、如何に安く経理を動かすか

　ということになります。

　ウィクリートークは、ここをクリックしてください。
　　　　　　↓
http://goo.gl/PNhFd


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　　２．明後日は、ランチェスターの竹田陽一先生のセミナーです
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　明後日は、いよいよ竹田陽一先生のセミナーです。

　そんな訳で、２日早いメルマガを流させて頂きました。

　今朝の時点で８５名のお申し込みです。

　もし。あっ申し込み忘れていた！という方がおみえになったら

　直接電話を頂ければと思います。

　まだ多少席に余裕はあります。

　　　059-398-0123　岩崎まで


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　　　３．弊社トップセールスニュースレターの秘密
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　今年最後のセミナーはニュースレターの書き方です。

　独立して直ぐに考えて考え抜いた結果到達したニュースレター。

　これがよかったのか。

　少しずつお客さんが増えて、今ではこのニュースレターが弊社の

　トップセールスとなってしまいました。

　そこには、ニュースレター代行サービスとの大きな違いがあります。

　詳しくはここから
　　　　↓
　http://www.lanchest-mie.com/semina/syotei.html


　２０１２年はここから、特典も設けました。
　　　　　↓
　http://www.lanchest-mie.com/semina/semi_sche.html#S2012


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　　　４．編集後記
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　１２月は動画での配信は、中断させて頂きたいと思います。

　もう少しじっくりとお勉強いただけるよう内容を考えて行きたいと

　思います。

　セミナーでの情報提供は、今後も継続してまいりますので

　今後ともよろしくお願いします。

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　ウィクリートークは、過去名刺交換、教材購入、問い合わせなど
　くださった方に向けて配信しています。
　今後このメールが不要な方は、以下のページより解除できます。
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http://www.lanchest-mie.com/weekly/talk.html#kaijyo
　
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　　　　ウィクリートーク　１１６号　　音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/11/10━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　　　１．中小企業のための弱者の財務戦略

　　　２．営業力を強化するはがきシステム

　　　３．１１月２４日に迫る！竹田陽一先生セミナー

　　　４．編集後記（ぼつぼつ潮時かも）　　　　　　　　　　　+

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　　１．中小企業のための弱者の財務戦略
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　こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

　財務戦略の業績に関わるウェイトは１３％。

　だからと言って、お金のことは非常に気になります。

　中小企業は、資金調達をどのようにやって限りある資金を

　どう配分すればよいのか。

　ここが社長の腕の見せどころ。

　さらに業績のよい決算書と悪い決算書の違いを解説しました。

　取引先の信用調査にも役立ちます。

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　　２．営業力を強化するはがきシステム
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　営業力を強くするには、人より多くお客さんと接することです。

　とは言え、毎日お邪魔する訳には行きません。

　それを補完するものとして、有効な手段がはがきです。

　単にはがきを出すだけでは、捨てられるだけ。

　そこで考え出したのが、このはがきシステム。

　システムといっても、ローテクの手書きです。

　ただ、ちょっと内容を工夫するだけで、営業力を増すツールになり

　さらに、営業マンの能力を高めることができます。

　それは・・・・

　　「相手のよい点を書く」ということです。

　それにはコツがあります。そのコツをセミナーでお伝えします。

　詳しくはここから
　　↓
　http://goo.gl/z9GmL


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　　　３．１１月２４日に迫る！竹田陽一先生セミナー
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　久しぶりに、竹田節を聞けるときが迫ってきました。

　まだお申し込みでない方は、忘れないうちに。

　竹田先生は教材をたくさん作ってみえますが、講演とは段違いです。

　面白くて、ためになる。

　どうしてそうなのか。我々とは勉強の量が違います。

　さらに、懇親会での話はもっと自社向けに話してくれるので

　役に立ちます。

　私は主催者なので、参加者の皆さんが優先されあまり話せませんが

　この機会をぜひ有効活用してください。

　必ずや、ヒントが掴めます。

　詳しくはここから
　　　　↓
　http://www.lanchest-mie.com/takeda/20111124.html



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　　　４．編集後記（ぼつぼつ潮時かも）
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　ウィクリートークも、見直しの時期が来ているような気がします。

　もう少し内容を濃くする。

　そして双方向でやり取りが出来る。

　こうなるといいですが、中々よい方法が見つかりません。

　来年は、形を変えていかねばと思案しております。

　ランチェスタービジネスセミナーも実は、やり方を少し変えました。

　カリキュラムは、ここをクリックしてください。
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　http://www.lanchest-mie.com/semina/semi_sche.html#S2012



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◆次回配信は、１１月２４日（木）の予定です。

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　　　　ウィクリートーク　１１５号　　音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/10/27━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　　　１．経営の推進力を高める資金配分

　　　２．営業って、本当は簡単なんです。

　　　３．人を動かすコツを身につけるトレーニング

　　　４．編集後記（竹田陽一先生セミナー現在○○名）　　　　+

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　　１．経営の推進力を高める資金配分
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　こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

　経理の仕事には、請求書が着たらそれを支払うという仕事が

　あります。

　その支払いをするには、資金調達が必要です。

　ところがその調達した資金をどこに配分したら業績がよくなるか

　を考えるのは、社長しかできない仕事です。

　戦略ある社長は、資金配分がうまい！

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　　２．営業って、本当は簡単なんです。
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　本質というのは案外簡単なものです。

　販売力は、次の公式で表されます。

　　販売力　＝　接触回数の２乗　×　その質

　お客さんとの接触回数を増やせば、２乗比で販売力が上がります。

　ところが、それを知っているのは一部の営業マンだけです。

　社内に定着させるには、この方法が一番です。

　詳しくはここから
　　↓
　http://goo.gl/z9GmL


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　　　３．人を動かすコツを身につけるトレーニング
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　「どんな会社でも課題になるのが、人をどうやってその気にさせるか」

　です。

　言葉を変えれば、人を動かすということになるのではないでしょうか？

　人それぞれ特徴がありますし、その状況も違うます。

　こうすればよいという決定的な方法というのは、勿論ありません。

　ところがそれをトレーニングでカバーできるとしたら如何でしょうか

　トレーニングといっても、自分ひとりで行うのではなく他の人の

　体験から学ぶことが出来るものです。

　来年のランチェスタビジネスセミナーでは、

　　　「人を動かす」をテーマにカリキュラムを作りました。

　詳しくはここから
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　http://www.lanchest-mie.com/semina/semi_sche.html


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　　　４．編集後記（竹田陽一先生セミナー現在○○名）
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　ありがたいことにほぼ１ヶ月も前なのに３４名となりました。

　懇親会も半数のご参加です。

　小さい会社の勝ち残りのヒントを掴んで、地元を元気にしていきましょう

　申込みお待ちしております。

　詳しくはここをクリックしてください。
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　　http://www.lanchest-mie.com/takeda/20111124.html


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　ウィクリートークは、過去名刺交換、教材購入、問い合わせなど
　くださった方に向けて配信しています。
　今後このメールが不要な方は、以下のページより解除できます。
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http://www.lanchest-mie.com/weekly/talk.html#kaijyo
　
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◆次回配信は、１１月１０日（木）の予定です。

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　　　　ウィクリートーク　１１４号　　音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/10/13━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　　　１．社長の成績表　決算書の使い方

　　　２．競争相手に攻めてくるなとは言えない！そこで・・・

　　　３．作戦計画書もなく戦う人はいない、同じく経営計画も

　　　４．編集後記（竹田陽一先生セミナー受付はこちら）　　　+

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　　１．社長の成績表　決算書の使い方
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　こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

　皆さんは、資金繰りが厳しくなる条件をご存知ですか？

　それが決算書から解るとすると社長としては、知っておく必要が


　あると思われませんか？

　資金繰りは銀行との付き合いではなく、その前に決まっています。

　それは

　　１、自己資本比率

　　２、自己資本額

　　それと、固定比率です。

　決算書を利益金額と税金をいくら払うかを見るだけのものと

　勘違いしている社長は、ここをクリックしてください。
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　　２．競争相手に攻めてくるなとは言えない！そこで・・・
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　山本七平著：参謀学　「孫子」の読み方　という本の中で

　敵国に「攻めてくるな！」とは言えない。

　そこでこちらが出来ることは、相手が攻めたくなくなるように万全の

　守りを固めることだと言っています。

　会社で言えば、お客さんの流出を防ぐことになります。

　それには、社員一丸となって顧客の評判地域ナンバーワンになること

　です。

　顧客対策が定着しないのには、理由があります。

　それはお客さん対応はお客さん、そして場面によって違うと言って

　担当者任せになってしまっているからです。

　その顧客維持対策を成功させるには、手順があります。

　　まず不便を掛けているところの見直し

　　次に感謝を態度で示す仕組みづくり

　　最後に、お客さんに役に立つことの実行

　日本軍が失敗した二正面作戦にならない、その手順をセミナーで

　詳しくお伝えしたいと思います。

　セミナー詳細はここから
　　↓
　http://goo.gl/z9GmL


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　　　３．作戦計画書もなく戦う人はいない、同じく経営計画も
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　どうやって業績をよくするかも解らないまま経営していくのは

　本当に怖いことです。

　朝令暮改こんなことを社長自身が繰り返していたら、いつまで経っても

　業績がよくなる根拠がありません。

　それは社長の能力の問題ではなく、どうすれば業績が良くなるかを

　考える時間が取れないだけなんです。

　１ヶ月に１．５日から２日、経営戦略を考える時間を取ると業績が

　良くなる根拠が生まれてきます。

　私の方では、１０月から１２月まで３回に渡り実行中心の経営計画

　の立て方の勉強会を行います。

　少人数制ですので、定員になり次第締め切らさせて頂きます。

　午後からの参加の方もみえますので、１日は難しいという方は

　お知らせください。

　詳しくはここから
　　　　　　↓
　　　http://www.lanchest-mie.com/jyuku/20111022.htm


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　　　４．編集後記（竹田陽一先生セミナー受付はこちら）
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　１１月のセミナーなのに既に２２名のお申し込みです。

　竹田先生の講演は、面白くてためになる。

　自分の経営を確認でき、また出来ていないことも気づかせてもらえます

　まだお申し込みでない方、忘れないうちに申し込みを

詳しくはここをクリックしてください。
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　　http://www.lanchest-mie.com/takeda/20111124.html


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◆次回配信は、１０月２７日（木）の予定です。

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　　　　ウィクリートーク　１１３号　　音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/09/22━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　　　１．営業の質を高める　最終講

　　　２．進軍と撤退を同時に行う二正面作戦は命取り

　　　３．実行中心の経営計画の立て方

　　　４．編集後記（竹田陽一先生セミナー受付はこちら）　　　+

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　　１．営業の質を高める　最終講
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　こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

　今回は、営業力を高める最終講です。

　営業力を高めるには、トレーニングが必要です。ところが営業

　というのは、個人プレーが多くトレーニングしにくい業種です。

　その中でも効果的なのが、全員の前で報告することです。

　但し、結果の報告だけでは駄目です。

　来年（２０１２年）のビジネスセミナーでは、新たに実践型の講義を

　付け加える予定です。

　営業の質を高める最終講は、ここをクリックしてください。
　　　　　　↓
http://goo.gl/PNhFd

　なおビデオはかなり録音状態が悪いですので、音声のみのＣＤを

　ご用意しました。

　実費になりますが、必要な方はこのメールにご連絡ください。

　（１セット１０５０円）複製はご自由に


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　　２．進軍と撤退を同時に行う二正面作戦は命取り
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　ランチェスター経営竹田陽一先生のススメで、山本七平著：参謀学

　「孫子」の読み方　という本を勉強しています。

　そこで日本軍が大失敗をした二正面作戦の話が出ています。

　これを顧客対応の置き換えて考えてみると、不便を掛けていること

　の見直しと役に立つことの実行を同時に進めることにあたります。

　お客さんから言われたこと、社長が気づいたことを当たりかまわず

　社員さんに伝えても、いつまで経っても顧客対応能力は上がりません。

　それはこの二正面作戦にあるのです。

　今回のセミナーでは、しっかり分けて対策を考えていくことを

　お伝えしたいと思います。

　顧客対応の地元ナンバーワンになって、紹介を他社の３倍もらえる

　会社になりましょう。

　セミナー詳細はここから
　　↓
　http://goo.gl/z9GmL


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　　　３．実行中心の経営計画の立て方
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　決算書を分析したところで、どうやって決算書をよくしたらよいのか

　が分からなかったら、分析自体が時間の無駄です。

　決算書は、５つ程度その安全値と危険値をみておけば十分です。

　それよりも、結果を出すための実行計画が必要なんです。

　そんなことは誰もが解っていると思います。

　１ヶ月に１度１日じっくりと実行計画について考えてみませんか？

　１０月から３回シリーズで、実行中心の経営計画の立て方セミナーを

　開催します。

　少人数制ですので、定員になり次第締め切らさせて頂きます。

　詳しくはここから
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　　　http://www.lanchest-mie.com/jyuku/20111022.htm


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　　　４．編集後記（竹田陽一先生セミナー受付はこちら）
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　先日先生と電話で打ち合わせして、タイトルが決まりました。

　「１位作りの経営戦略」です。

　営業戦略について話して頂こうと思ったのですが、ルート型営業の

　話が中心になり業種に偏りがでるとのことでした。

　営業戦略についてもやもやしている方は、懇親会でスキッとして

　ください。

　思わぬヒントがあるかもしれません。

　講演申し込みはここをクリックしてください。
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　ウィクリートークは、過去名刺交換、教材購入、問い合わせなど
　くださった方に向けて配信しています。
　今後このメールが不要な方は、以下のページより解除できます。
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◆次回配信は、１０月１３日（木）の予定です。

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