ウィクリートーク １０５号 音声で戦略実力をアップ
■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/05/26━■□■
目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
１．竹田ランチェスターで経営に迷いがなくなる
２．競争相手に勝つには、相手より１回だけ多く実行する
３．編集後記（もしも居酒屋の３代目が・・・） +
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１．竹田ランチェスターで経営に迷いがなくなる
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今回のテーマは、竹田ランチェスターで何を身につけるかです。
１つ目がランチェスターの法則です。この法則から導き出された
２つの戦い方が、経営を面白くします。
２つ目が、バーナードコープマンの必勝の数値。
これにより、経営が科学になり具体的に動ける目標になります。
３つ目が、社長の役割です。
経営者と社員では、埋めることのできない大きな溝があります。
その溝とは役割の違いです。役割の取り違えにより大きな損失を
生んでいます。
最後は、経営の基本原則です。
詳しくは、ウィクリートークにて
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２．競争相手に勝つには、相手より１回だけ多く実行する
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バーナードコープマンの必勝の数値を応用すると何回お客さんに
接すれば解かるんです。
え〜っと思うかもしれません。私もそうでした。
営業マンからすれば、何回訪問すれば受注が取れるんなら簡単なこと
です。
少しだけ説明しましょう。
競争相手に勝つには、相手の３倍の量を投入する。これがコープマン
の必勝の数値です。
これは１年で逆転する場合です。
３年になるとその平方根１．７倍。
５年になるとそのまた平方根１．３倍。
ですので、競争相手の３割り増しの戦術力を投入しないと勝てない
訳です。
営業マンが毎日訪問するわけも行きませんので、上限を考えると
１ヶ月に１度だけ多く訪問すればいいわけです。
この数値が正しいかどうかより、行動に目標ができることが重要です。
業績のいい営業マンはこのことが直ぐに理解できます。
これはルート型の訪問営業ですが、これを他の営業方法にも
適用していきます。
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３．編集後記（もしも居酒屋の３代目が・・・）
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皆さん、ありがとうございます。
物語で学ぶランチェスターシリーズを多数お申込頂きました。
お読みになられた方は、是非とも感想をください。
気をよくして、第２弾も書けたらなぁ〜なんて考えています。
物語のその後ですが、「居酒屋いしかわ」は店舗展開をしていきます。
その店舗展開は、地域戦略を忠実に実行したために、ほとんどの
方が陥る失敗をしなくて済んだのです。
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