ウィクリートーク １０９号 音声で戦略実力をアップ
■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/07/28━■□■
目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
１．営業マンは勝手に端数を切り捨てるな！
２．情報伝達の速度は組織階層の２乗に逆比例
３．編集後記（財政破綻寸前の藩を立て直した山田方谷）+
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１．営業マンは勝手に端数を切り捨てるな！
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こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。
損益余裕率ってご存知ですか？粗利益に占める経常利益の割合です。
卸売業では、８％から１０％と言われていますが売上高に対する
その比率はもっと低いわけです。
ところが営業現場では、そんなことはお構いなし。
「消費税分まけてよ」
この言葉に、「解りました」となんとまぁ。素直な人がいます。
売上の５％を引いたら、どうなるか？
粗利益に対する余裕が１０％しかないのに、売上の５％を値引きしたら
会社には、お金が残るどころか赤字です。
これは明らかに背任行為です。
要求してきたお客さんが、経営者なら経営のことが解っていない。
こんな基本的なことを伝えています。
講演ビデオは、ここをクリックしてください。
↓
http://goo.gl/PNhFd
なおビデオはかなり録音状態が悪いですので、音声のみのＣＤを
ご用意しました。
実費になりますが、必要な方はご連絡ください。
（１セット１０５０円）複製はご自由に
今年行う「営業マンの実力を３倍高める法」はこちら申込できます。
↓
http://goo.gl/FtZVe
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２．情報伝達の速度は組織階層の２乗に逆比例
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私も以前勘違いしていたのですが、役職を与えればそれだけの責任を
果たしてもらえるなんて思っていませんか？
結局役職を作るとその下に部下をつけようとします。
確かに、部下が付かないと人を使うという能力が養われないので
それも必要になるのかもしれません。
ところが、部下を付けたにも関わらず、やり方が悪いと役職を
飛び越して指示をすれば、余計におかしくなってきます。
バスの中でやる伝言ゲームでも解るように、徐々に現場の状況が
解らなくなってきます。
かてて加えて、悪いことは上に伝えるまでに処理するのがいいと
頑張ってしまうわけです。
ですので、情報伝達の速度は組織階層が増えればそれだけ遅くなり
ます。
軽装備を重視しなければならない小さい会社にとっては致命的。
さらに詳しくお知りになりたい方は、こちらをご覧ください。
↓
http://goo.gl/vDbAP
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３．編集後記（財政破綻寸前の藩を立て直した山田方谷）
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山田方谷ってご存知でしょうか？
江戸時代末期に備中松山藩を立て直した方です。
竹田先生の講演ＣＤが出ましたので早速聞いてみたところ
これはいいです。
幕末の混乱期と今の世の混乱期を重ね合わせて聞くと経営のヒントが
生まれてきました。
講演ＣＤ詳細はここから
↓
http://www.lanchest.jp/?pid=33506751
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