ウィクリートーク １１１号 音声で戦略実力をアップ
■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/08/25━■□■
目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
１．営業の質を高める パート１
２．あんたのところはいくら？に答えたら営業は負けです
３．編集後記（戦略社長塾９月生募集。無料見学できます）+
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１．営業の質を高める パート１
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こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。
営業力が決まるのは接触回数です。
その接触回数が競争相手以上に確保できる仕組みができたら
次は、その接する内容、質を高めていけばさらに競争相手より
優位に営業ができます。
その質には、どういう要因があるのでしょうか？
業種業態によって違うと思いますが、ここまで考えて営業をしている
会社と言うのはほとんどありません。
差を付けるのは、それほど難しくないということです。
後半の講演ビデオは、ここをクリックしてください。
↓
http://goo.gl/PNhFd
なおビデオはかなり録音状態が悪いですので、音声のみのＣＤを
ご用意しました。
実費になりますが、必要な方はご連絡ください。
（１セット１０５０円）複製はご自由に
今年行う「営業マンの実力を３倍高める法」はこちら申込できます。
締め切り間近
↓
http://goo.gl/FtZVe
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２．あんたのところはいくら？に答えたら営業は負けです
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新しいお客さんは、欲しいが下手に売り込みをすると価格競争に
巻き込まれます。
こちらからノコノコ出かけていくと、飛んで火にいる夏の虫。
他社も同じように来ていますので、確率戦になるわけです。
その証拠が、お客さんの次の言葉です。
「それで、あんたのところはいくら？」
売り込みに行っているのに、これに答えないわけには行かない。
ところが、これが価格競争に巻き込まれて前兆なのです。
ではどうすればよいのか？
弱者は引き込み型の営業をするのが鉄則です。
それにとても役に立つのが、反応確認型の広告方法です。
段階を踏んだ広告、ダイレクトメールについて詳しく知りたい方は
ここをクリックしてください。
↓
goo.gl/z9GmL
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３．編集後記（戦略社長塾９月生募集。無料見学できます）
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今年最後の社長塾を行います。
営業を勉強する場所、経営戦略の勉強する場所なんてほとんど
ありません。
特に中小企業向けの経営戦略を教えてくれるところは全くといって
いいほどないのです。
この機会をお見逃し無く。
日程はこちら
↓
http://www.lanchest-mie.com/jyuku/yotei.htm#9
申込はこのメールへの返信で結構です。
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