2011年11月22日

ウィクリートーク 117号  音声で戦略実力をアップ

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    ウィクリートーク 117号  音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/11/24━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

   1.経理システムの作り方

   2.明後日は、ランチェスターの竹田陽一先生のセミナーです

   3.弊社トップセールスニュースレターの秘密

   4.編集後記                    +

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  1.経理システムの作り方
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 こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

 経理の仕組みは、財務の戦術にあたります。

 ですので、どういう経理ソフトを使おうがほとんど業績には影響

 しません。

 使いやすいようなものを使うのが一番です。

 ここでいう経理システムの作り方は、如何に安く経理を動かすか

 ということになります。

 ウィクリートークは、ここをクリックしてください。
      ↓
http://goo.gl/PNhFd


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  2.明後日は、ランチェスターの竹田陽一先生のセミナーです
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 明後日は、いよいよ竹田陽一先生のセミナーです。

 そんな訳で、2日早いメルマガを流させて頂きました。

 今朝の時点で85名のお申し込みです。

 もし。あっ申し込み忘れていた!という方がおみえになったら

 直接電話を頂ければと思います。

 まだ多少席に余裕はあります。

   059-398-0123 岩崎まで


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   3.弊社トップセールスニュースレターの秘密
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 今年最後のセミナーはニュースレターの書き方です。

 独立して直ぐに考えて考え抜いた結果到達したニュースレター。

 これがよかったのか。

 少しずつお客さんが増えて、今ではこのニュースレターが弊社の

 トップセールスとなってしまいました。

 そこには、ニュースレター代行サービスとの大きな違いがあります。

 詳しくはここから
    ↓
 http://www.lanchest-mie.com/semina/syotei.html


 2012年はここから、特典も設けました。
     ↓
 http://www.lanchest-mie.com/semina/semi_sche.html#S2012


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   4.編集後記
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 12月は動画での配信は、中断させて頂きたいと思います。

 もう少しじっくりとお勉強いただけるよう内容を考えて行きたいと

 思います。

 セミナーでの情報提供は、今後も継続してまいりますので

 今後ともよろしくお願いします。

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 ウィクリートークは、過去名刺交換、教材購入、問い合わせなど
 くださった方に向けて配信しています。
 今後このメールが不要な方は、以下のページより解除できます。
     ↓
http://www.lanchest-mie.com/weekly/talk.html#kaijyo
 
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ウィクリートーク

2011年11月10日

ウィクリートーク 116号  音声で戦略実力をアップ

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    ウィクリートーク 116号  音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/11/10━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

   1.中小企業のための弱者の財務戦略

   2.営業力を強化するはがきシステム

   3.11月24日に迫る!竹田陽一先生セミナー

   4.編集後記(ぼつぼつ潮時かも)           +

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  1.中小企業のための弱者の財務戦略
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 こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

 財務戦略の業績に関わるウェイトは13%。

 だからと言って、お金のことは非常に気になります。

 中小企業は、資金調達をどのようにやって限りある資金を

 どう配分すればよいのか。

 ここが社長の腕の見せどころ。

 さらに業績のよい決算書と悪い決算書の違いを解説しました。

 取引先の信用調査にも役立ちます。

 ウィクリートークは、ここをクリックしてください。
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  2.営業力を強化するはがきシステム
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 営業力を強くするには、人より多くお客さんと接することです。

 とは言え、毎日お邪魔する訳には行きません。

 それを補完するものとして、有効な手段がはがきです。

 単にはがきを出すだけでは、捨てられるだけ。

 そこで考え出したのが、このはがきシステム。

 システムといっても、ローテクの手書きです。

 ただ、ちょっと内容を工夫するだけで、営業力を増すツールになり

 さらに、営業マンの能力を高めることができます。

 それは・・・・

  「相手のよい点を書く」ということです。

 それにはコツがあります。そのコツをセミナーでお伝えします。

 詳しくはここから
  ↓
 http://goo.gl/z9GmL


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   3.11月24日に迫る!竹田陽一先生セミナー
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 久しぶりに、竹田節を聞けるときが迫ってきました。

 まだお申し込みでない方は、忘れないうちに。

 竹田先生は教材をたくさん作ってみえますが、講演とは段違いです。

 面白くて、ためになる。

 どうしてそうなのか。我々とは勉強の量が違います。

 さらに、懇親会での話はもっと自社向けに話してくれるので

 役に立ちます。

 私は主催者なので、参加者の皆さんが優先されあまり話せませんが

 この機会をぜひ有効活用してください。

 必ずや、ヒントが掴めます。

 詳しくはここから
    ↓
 http://www.lanchest-mie.com/takeda/20111124.html



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   4.編集後記(ぼつぼつ潮時かも)
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 ウィクリートークも、見直しの時期が来ているような気がします。

 もう少し内容を濃くする。

 そして双方向でやり取りが出来る。

 こうなるといいですが、中々よい方法が見つかりません。

 来年は、形を変えていかねばと思案しております。

 ランチェスタービジネスセミナーも実は、やり方を少し変えました。

 カリキュラムは、ここをクリックしてください。
      ↓
 http://www.lanchest-mie.com/semina/semi_sche.html#S2012



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ウィクリートーク

2011年10月27日

ウィクリートーク 115号  音声で戦略実力をアップ

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    ウィクリートーク 115号  音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/10/27━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

   1.経営の推進力を高める資金配分

   2.営業って、本当は簡単なんです。

   3.人を動かすコツを身につけるトレーニング

   4.編集後記(竹田陽一先生セミナー現在○○名)    +

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  1.経営の推進力を高める資金配分
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 こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

 経理の仕事には、請求書が着たらそれを支払うという仕事が

 あります。

 その支払いをするには、資金調達が必要です。

 ところがその調達した資金をどこに配分したら業績がよくなるか

 を考えるのは、社長しかできない仕事です。

 戦略ある社長は、資金配分がうまい!

 ウィクリートークは、ここをクリックしてください。
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  2.営業って、本当は簡単なんです。
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 本質というのは案外簡単なものです。

 販売力は、次の公式で表されます。

  販売力 = 接触回数の2乗 × その質

 お客さんとの接触回数を増やせば、2乗比で販売力が上がります。

 ところが、それを知っているのは一部の営業マンだけです。

 社内に定着させるには、この方法が一番です。

 詳しくはここから
  ↓
 http://goo.gl/z9GmL


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   3.人を動かすコツを身につけるトレーニング
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 「どんな会社でも課題になるのが、人をどうやってその気にさせるか」

 です。

 言葉を変えれば、人を動かすということになるのではないでしょうか?

 人それぞれ特徴がありますし、その状況も違うます。

 こうすればよいという決定的な方法というのは、勿論ありません。

 ところがそれをトレーニングでカバーできるとしたら如何でしょうか

 トレーニングといっても、自分ひとりで行うのではなく他の人の

 体験から学ぶことが出来るものです。

 来年のランチェスタビジネスセミナーでは、

   「人を動かす」をテーマにカリキュラムを作りました。

 詳しくはここから
   ↓
 http://www.lanchest-mie.com/semina/semi_sche.html


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   4.編集後記(竹田陽一先生セミナー現在○○名)
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 ありがたいことにほぼ1ヶ月も前なのに34名となりました。

 懇親会も半数のご参加です。

 小さい会社の勝ち残りのヒントを掴んで、地元を元気にしていきましょう

 申込みお待ちしております。

 詳しくはここをクリックしてください。
      ↓
  http://www.lanchest-mie.com/takeda/20111124.html


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ウィクリートーク

2011年10月13日

ウィクリートーク 114号  音声で戦略実力をアップ

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    ウィクリートーク 114号  音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/10/13━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

   1.社長の成績表 決算書の使い方

   2.競争相手に攻めてくるなとは言えない!そこで・・・

   3.作戦計画書もなく戦う人はいない、同じく経営計画も

   4.編集後記(竹田陽一先生セミナー受付はこちら)   +

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  1.社長の成績表 決算書の使い方
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 こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

 皆さんは、資金繰りが厳しくなる条件をご存知ですか?

 それが決算書から解るとすると社長としては、知っておく必要が


 あると思われませんか?

 資金繰りは銀行との付き合いではなく、その前に決まっています。

 それは

  1、自己資本比率

  2、自己資本額

  それと、固定比率です。

 決算書を利益金額と税金をいくら払うかを見るだけのものと

 勘違いしている社長は、ここをクリックしてください。
      ↓
http://goo.gl/PNhFd


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  2.競争相手に攻めてくるなとは言えない!そこで・・・
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 山本七平著:参謀学 「孫子」の読み方 という本の中で

 敵国に「攻めてくるな!」とは言えない。

 そこでこちらが出来ることは、相手が攻めたくなくなるように万全の

 守りを固めることだと言っています。

 会社で言えば、お客さんの流出を防ぐことになります。

 それには、社員一丸となって顧客の評判地域ナンバーワンになること

 です。

 顧客対策が定着しないのには、理由があります。

 それはお客さん対応はお客さん、そして場面によって違うと言って

 担当者任せになってしまっているからです。

 その顧客維持対策を成功させるには、手順があります。

  まず不便を掛けているところの見直し

  次に感謝を態度で示す仕組みづくり

  最後に、お客さんに役に立つことの実行

 日本軍が失敗した二正面作戦にならない、その手順をセミナーで

 詳しくお伝えしたいと思います。

 セミナー詳細はここから
  ↓
 http://goo.gl/z9GmL


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   3.作戦計画書もなく戦う人はいない、同じく経営計画も
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 どうやって業績をよくするかも解らないまま経営していくのは

 本当に怖いことです。

 朝令暮改こんなことを社長自身が繰り返していたら、いつまで経っても

 業績がよくなる根拠がありません。

 それは社長の能力の問題ではなく、どうすれば業績が良くなるかを

 考える時間が取れないだけなんです。

 1ヶ月に1.5日から2日、経営戦略を考える時間を取ると業績が

 良くなる根拠が生まれてきます。

 私の方では、10月から12月まで3回に渡り実行中心の経営計画

 の立て方の勉強会を行います。

 少人数制ですので、定員になり次第締め切らさせて頂きます。

 午後からの参加の方もみえますので、1日は難しいという方は

 お知らせください。

 詳しくはここから
      ↓
   http://www.lanchest-mie.com/jyuku/20111022.htm


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   4.編集後記(竹田陽一先生セミナー受付はこちら)
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 11月のセミナーなのに既に22名のお申し込みです。

 竹田先生の講演は、面白くてためになる。

 自分の経営を確認でき、また出来ていないことも気づかせてもらえます

 まだお申し込みでない方、忘れないうちに申し込みを

詳しくはここをクリックしてください。
      ↓
  http://www.lanchest-mie.com/takeda/20111124.html


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◆次回配信は、10月27日(木)の予定です。

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ウィクリートーク

2011年09月22日

ウィクリートーク 113号  音声で戦略実力をアップ

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    ウィクリートーク 113号  音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/09/22━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

   1.営業の質を高める 最終講

   2.進軍と撤退を同時に行う二正面作戦は命取り

   3.実行中心の経営計画の立て方

   4.編集後記(竹田陽一先生セミナー受付はこちら)   +

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  1.営業の質を高める 最終講
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 こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

 今回は、営業力を高める最終講です。

 営業力を高めるには、トレーニングが必要です。ところが営業

 というのは、個人プレーが多くトレーニングしにくい業種です。

 その中でも効果的なのが、全員の前で報告することです。

 但し、結果の報告だけでは駄目です。

 来年(2012年)のビジネスセミナーでは、新たに実践型の講義を

 付け加える予定です。

 営業の質を高める最終講は、ここをクリックしてください。
      ↓
http://goo.gl/PNhFd

 なおビデオはかなり録音状態が悪いですので、音声のみのCDを

 ご用意しました。

 実費になりますが、必要な方はこのメールにご連絡ください。

 (1セット1050円)複製はご自由に


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  2.進軍と撤退を同時に行う二正面作戦は命取り
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 ランチェスター経営竹田陽一先生のススメで、山本七平著:参謀学

 「孫子」の読み方 という本を勉強しています。

 そこで日本軍が大失敗をした二正面作戦の話が出ています。

 これを顧客対応の置き換えて考えてみると、不便を掛けていること

 の見直しと役に立つことの実行を同時に進めることにあたります。

 お客さんから言われたこと、社長が気づいたことを当たりかまわず

 社員さんに伝えても、いつまで経っても顧客対応能力は上がりません。

 それはこの二正面作戦にあるのです。

 今回のセミナーでは、しっかり分けて対策を考えていくことを

 お伝えしたいと思います。

 顧客対応の地元ナンバーワンになって、紹介を他社の3倍もらえる

 会社になりましょう。

 セミナー詳細はここから
  ↓
 http://goo.gl/z9GmL


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   3.実行中心の経営計画の立て方
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 決算書を分析したところで、どうやって決算書をよくしたらよいのか

 が分からなかったら、分析自体が時間の無駄です。

 決算書は、5つ程度その安全値と危険値をみておけば十分です。

 それよりも、結果を出すための実行計画が必要なんです。

 そんなことは誰もが解っていると思います。

 1ヶ月に1度1日じっくりと実行計画について考えてみませんか?

 10月から3回シリーズで、実行中心の経営計画の立て方セミナーを

 開催します。

 少人数制ですので、定員になり次第締め切らさせて頂きます。

 詳しくはここから
      ↓
   http://www.lanchest-mie.com/jyuku/20111022.htm


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   4.編集後記(竹田陽一先生セミナー受付はこちら)
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 先日先生と電話で打ち合わせして、タイトルが決まりました。

 「1位作りの経営戦略」です。

 営業戦略について話して頂こうと思ったのですが、ルート型営業の

 話が中心になり業種に偏りがでるとのことでした。

 営業戦略についてもやもやしている方は、懇親会でスキッとして

 ください。

 思わぬヒントがあるかもしれません。

 講演申し込みはここをクリックしてください。
      ↓
  http://www.lanchest-mie.com/takeda/20111124.html


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ウィクリートーク

2011年09月08日

ウィクリートーク 112号  音声で戦略実力をアップ

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    ウィクリートーク 112号  音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/09/08━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

   1.営業の質を高める パート2

   2.ランチェスター経営竹田陽一氏講演会決まる!

   3.編集後記(営業トークの代わりに文章で営業)    +

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                              *

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  1.営業の質を高める パート2
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 こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

 営業マンの仕事は、売上を上げることだと思っていませんか?

 それは結果です。

 そのために会社からどういうことをしなさいと指示されている

 ところはほとんどありません。

 工場内や社内では、徹底的に合理化されているのに・・・

 得意先で行うべき営業マンの5つの作業とは

 営業の質を高めるパート2は、ここをクリックしてください。
      ↓
http://goo.gl/PNhFd

 なおビデオはかなり録音状態が悪いですので、音声のみのCDを

 ご用意しました。

 実費になりますが、必要な方はこのメールにご連絡ください。

 (1セット1050円)複製はご自由に


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  2.ランチェスター経営竹田陽一氏講演会決まる!
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 ランチェスター経営竹田陽一先生との出会いは8年前。

 独立してしばらくは1年に1度は三重県に来て頂いていましたが、

 ここ数年控えておりました。

 弊社の社名も変えて、新たなステージへのスタートということも

 あり、お迎えすることにしました。

 ランチェスター戦略と私の出会いは以下をご覧ください
     ↓
 http://blog.i-mentor.jp/category/959411-1.html

 講演申し込みはここをクリックしてください。
    ↓
  http://www.lanchest-mie.com/takeda/20111124.html


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   3.編集後記(営業トークの代わりに文章で営業)
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 訪問営業が難しく中、ちらし・DMなど文章による営業というのが

 重要な営業方法になってきました。

 このメールにしろ、ホームページにしろ、文章で営業する力は

 他社を差別化する有効な方法です。

 次回のビジネスセミナーでは、訴求文章の書き方をご紹介します。

 「新しいお客の見つけ方、作り方」セミナーは

 ここから
  ↓
 http://goo.gl/z9GmL

 追伸

  ●ニュースレター92号アップしました。

  (目次)

   年収の6.7倍の借入から脱出した戦略家・山田方谷

   金持ち権兵衛、貧乏権兵衛

   価格競争になったら戦略を見直せ
      ↓
   http://www.lanchest-mie.com/news/news02.htm

  ●実行中心の経営計画の立て方はここから
      ↓
   http://www.lanchest-mie.com/jyuku/20111022.htm

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ウィクリートーク

2011年08月25日

ウィクリートーク 111号  音声で戦略実力をアップ

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    ウィクリートーク 111号  音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/08/25━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

   1.営業の質を高める パート1

   2.あんたのところはいくら?に答えたら営業は負けです

   3.編集後記(戦略社長塾9月生募集。無料見学できます)+

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・☆・・
                              *

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  1.営業の質を高める パート1
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 こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

 営業力が決まるのは接触回数です。

 その接触回数が競争相手以上に確保できる仕組みができたら

 次は、その接する内容、質を高めていけばさらに競争相手より

 優位に営業ができます。

 その質には、どういう要因があるのでしょうか?

 業種業態によって違うと思いますが、ここまで考えて営業をしている

 会社と言うのはほとんどありません。

 差を付けるのは、それほど難しくないということです。

 後半の講演ビデオは、ここをクリックしてください。
      ↓
http://goo.gl/PNhFd

 なおビデオはかなり録音状態が悪いですので、音声のみのCDを

 ご用意しました。

 実費になりますが、必要な方はご連絡ください。

 (1セット1050円)複製はご自由に

 今年行う「営業マンの実力を3倍高める法」はこちら申込できます。

   締め切り間近
     ↓
   http://goo.gl/FtZVe

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  2.あんたのところはいくら?に答えたら営業は負けです
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 新しいお客さんは、欲しいが下手に売り込みをすると価格競争に

 巻き込まれます。

 こちらからノコノコ出かけていくと、飛んで火にいる夏の虫。

 他社も同じように来ていますので、確率戦になるわけです。

 その証拠が、お客さんの次の言葉です。

  「それで、あんたのところはいくら?」

 売り込みに行っているのに、これに答えないわけには行かない。

 ところが、これが価格競争に巻き込まれて前兆なのです。

 ではどうすればよいのか?

 弱者は引き込み型の営業をするのが鉄則です。

 それにとても役に立つのが、反応確認型の広告方法です。

 段階を踏んだ広告、ダイレクトメールについて詳しく知りたい方は

 ここをクリックしてください。
    ↓
  goo.gl/z9GmL


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   3.編集後記(戦略社長塾9月生募集。無料見学できます)
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 今年最後の社長塾を行います。

 営業を勉強する場所、経営戦略の勉強する場所なんてほとんど

 ありません。

 特に中小企業向けの経営戦略を教えてくれるところは全くといって

 いいほどないのです。

 この機会をお見逃し無く。

 日程はこちら
  ↓
  http://www.lanchest-mie.com/jyuku/yotei.htm#9

 申込はこのメールへの返信で結構です。

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ウィクリートーク

2011年08月11日

ウィクリートーク 110号  音声で戦略実力をアップ

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    ウィクリートーク 110号  音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/08/11━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

   1.営業の原則を知る

   2.あなたの会社を競争力がある強い職場にする5つの対策

   3.編集後記(財政破綻寸前の藩を立て直した山田方谷)+

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・☆・・・
                             *

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  1.営業の原則を知る
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 こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

 営業マンが利益を生む可能性があるのは、たった一つ

 お客さんと接しているときだけです。

 営業力を高めるには、このお客さんと接する時間をまず拡大すること

 から始めます。

 そのために有効な手段が、移動時間を少なくすること。

 もう一つが、社内の仕事を徹底的に少なくすることです。

 講演ビデオは、ここをクリックしてください。
      ↓
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 なおビデオはかなり録音状態が悪いですので、音声のみのCDを

 ご用意しました。

 実費になりますが、必要な方はご連絡ください。

 (1セット1050円)複製はご自由に

 今年行う「営業マンの実力を3倍高める法」はこちら申込できます。

   締め切り間近
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   http://goo.gl/FtZVe

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  2.あなたの会社を競争力がある強い職場にする5つの対策
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 皆さんの会社は、構成員のうち何パーセントを商品開発に

 何パーセントを営業員に、そして内勤に何パーセント配分するのが

 最も効果的な人の配分でしょうか?

 私は人の配分なんていう考え方はランチェスター戦略を学んで

 初めて知りました。

 仕事のできる人に、どれだけ仕事を配分するか?

 全く逆の発想をしていたのです。

 競争力のある強い組織にするには

  1、仕事に対する人の配分

  2、仕事に対する役割の決め方

  3、 従業員教育の進め方

  4、 従業員の採用の仕方

  5、賃金制度など処遇の決め方

 組織戦略の教材を試聴できるようにしました。

 強い組織を作りたいという方は、ここをクリックしてください。
    ↓
  http://goo.gl/vDbAP


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   3.編集後記(財政破綻寸前の藩を立て直した山田方谷)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 山田方谷先生セミナーCDには、山田方谷物語というマンガが付い

 ています。

 その中に、3歳から読み書きを習った方谷先生の4歳に書いたと

 いわれる習字の文字が写真入で載っていました。

 どう見ても信じられません。天才と言うのは、凄いです。

 講演CD詳細はここから
   ↓
 http://www.lanchest.jp/?pid=33506751


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ウィクリートーク

2011年07月28日

ウィクリートーク 109号  音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■

    ウィクリートーク 109号  音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/07/28━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

   1.営業マンは勝手に端数を切り捨てるな!

   2.情報伝達の速度は組織階層の2乗に逆比例

   3.編集後記(財政破綻寸前の藩を立て直した山田方谷)+

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・☆・・・
                             *

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  1.営業マンは勝手に端数を切り捨てるな!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

 損益余裕率ってご存知ですか?粗利益に占める経常利益の割合です。

 卸売業では、8%から10%と言われていますが売上高に対する

 その比率はもっと低いわけです。

 ところが営業現場では、そんなことはお構いなし。

 「消費税分まけてよ」

 この言葉に、「解りました」となんとまぁ。素直な人がいます。

 売上の5%を引いたら、どうなるか?

 粗利益に対する余裕が10%しかないのに、売上の5%を値引きしたら

 会社には、お金が残るどころか赤字です。

 これは明らかに背任行為です。

 要求してきたお客さんが、経営者なら経営のことが解っていない。

 こんな基本的なことを伝えています。

 講演ビデオは、ここをクリックしてください。
      ↓
http://goo.gl/PNhFd

 なおビデオはかなり録音状態が悪いですので、音声のみのCDを

 ご用意しました。

 実費になりますが、必要な方はご連絡ください。

 (1セット1050円)複製はご自由に

 今年行う「営業マンの実力を3倍高める法」はこちら申込できます。
     ↓
   http://goo.gl/FtZVe

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  2.情報伝達の速度は組織階層の2乗に逆比例
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 私も以前勘違いしていたのですが、役職を与えればそれだけの責任を

 果たしてもらえるなんて思っていませんか?

 結局役職を作るとその下に部下をつけようとします。

 確かに、部下が付かないと人を使うという能力が養われないので

 それも必要になるのかもしれません。

 ところが、部下を付けたにも関わらず、やり方が悪いと役職を

 飛び越して指示をすれば、余計におかしくなってきます。

 バスの中でやる伝言ゲームでも解るように、徐々に現場の状況が

 解らなくなってきます。

 かてて加えて、悪いことは上に伝えるまでに処理するのがいいと

 頑張ってしまうわけです。

 ですので、情報伝達の速度は組織階層が増えればそれだけ遅くなり

 ます。

 軽装備を重視しなければならない小さい会社にとっては致命的。

 さらに詳しくお知りになりたい方は、こちらをご覧ください。
    ↓
  http://goo.gl/vDbAP


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
   3.編集後記(財政破綻寸前の藩を立て直した山田方谷)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 山田方谷ってご存知でしょうか?

 江戸時代末期に備中松山藩を立て直した方です。

 竹田先生の講演CDが出ましたので早速聞いてみたところ

 これはいいです。

 幕末の混乱期と今の世の混乱期を重ね合わせて聞くと経営のヒントが

 生まれてきました。

 講演CD詳細はここから
   ↓
 http://www.lanchest.jp/?pid=33506751



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ウィクリートーク

2011年07月14日

ウィクリートーク 108号  音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■

    ウィクリートーク 108号  音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/07/14━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

   1.営業マン向け講演を3ヶ月に渡って配信

   2.鳥の羽が教える人の配分比率

   3.編集後記(ニュースレターアップしました)   +

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・☆・・・
                            *

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  1.営業マン向け講演を3ヶ月に渡って配信
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

 営業は厚かましく、人の嫌がることを言われるような人がたまに

 みえます。

 確かに、こちらには用事もないのに、現れる営業と言うのは嫌かも

 しれません。

 その原因を作っているのは、本当の営業と言うものを解らずに

 イキナリ商品説明をしだすことにあります。

 どうしても私はこれを伝えたくて営業セミナーを開催しています。

 今回は昨年初めて講演をビデオに撮ったものを公開したいと

 思います。

 お一人でも本当の営業を知って頂ければと思います。

 なおビデオはかなり録音状態が悪いですので、音声のみのCDを

 ご用意しました。

 実費になりますが、必要な方はご連絡ください。

 (1枚1050円)複製はご自由に

 講演ビデオは、ここをクリックしてください。
      ↓
http://goo.gl/PNhFd

 7月のビジネスセミナー「戦略的新規開拓の進め方」はこちら
     ↓
   http://goo.gl/FtZVe

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  2.鳥の羽が教える人の配分比率
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 鳥の羽には、飛ぶための風切り羽根と体温維持のための羽があります。

 風切り羽を会社の組織に置き換えると、どういう比率が一番効率が

 よいのかが解ってきます。

 効率よく飛ぶために1億年もの間進化してきた風切り羽を分析すると

 前に進む推進力となるものが75%

 その推進力を効果的に発揮させるのが25%

 この自然の英知を利用するならば、推進力。

 すなわち営業力強化に繋がるものに75%を割り当てるのか有効。

 製造業の場合は、製造担当者は生産能力合わせて配分。

 そして新製品の開発に、3%〜5%。

 残りの人員を上記を基準にして考えると効果的な配分になります。

 この数値を基準にして、競争相手より3割営業力が上回るように

 配置を考えると5年で逆転が可能になります。

 さらに詳しくお知りになりたい方は、こちらをご覧ください。
    ↓
  http://goo.gl/vDbAP


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
   3.編集後記(ニュースレターアップしました)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 ニュースレター7月号をアップしました。

 今回の記事は、次の2つです。

 ・カタログを持っていくな!の一言が、私に営業のコツを教えてくれた。

 ・フルバックさんと運送業向けセミナーを行う

 http://www.lanchest-mie.com/news/news_html/news90.html


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2011年06月23日

ウィクリートーク 107号  音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■

    ウィクリートーク 107号  音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/06/23━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

   1.営業戦略を戦術に展開する仕組み作り

   2.フェイスブックは、本当にビジネスに使えるのか?

   3.編集後記(竹田先生のフェイスブックページを構築)+

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・☆・・・
                            *

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  1.営業戦略を戦術に展開する仕組み作り
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

 企業間の争いの原因は、お客さんが自分にあったより良いものを

 選ぼうとする行為からです。

 お客さんは、命の次に大切なお金をどうやって使おうかと

 24時間考えています。

 企業から見れば、24時間競争させられていることになります。

 一度や二度の戦いならば多少は挽回できるにしても24時間戦って

 いると実力差が結果に必ず現れてきます。

 この実力をつけるには、仕組みが不可欠です。

 営業の仕組みをどのような考えて作ったらよいのか。

 今回はこの点について話しました。

   ウィクリートークは、ここから
      ↓
http://www.lanchest-mie.com/weekly/talk.html


 7月のビジネスセミナー「戦略的新規開拓の進め方」はこちら
     ↓
   http://goo.gl/FtZVe

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  2.フェイスブックは、本当にビジネスに使えるのか?
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 フェイスブックってご存知ですか?

 凄い勢いでメンバーが増えているSNSというサービスで

 ソーシャルネットワークという映画にもなったものです。

 どうやって使うのか。

 ここ数ヶ月研究をしていますが

 遂に、自社のページを持つことが出来ました。

 一度ご覧になってください。
    ↓
 http://www.facebook.com/lanchest.mie?sk=app_179901232066814

 ページの上の方に、いいね というボタンを押して頂けると

 非常に嬉しいです。なんで嬉しいのかは長くなるので・・・

 連絡ください。わかる範囲でお答えします。

 実験の結果、フェイスブックは体験し自社に応用できるかを

 検討してみる価値があると思います。

 既に使われている方はどう判断されていますか?


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
   3.編集後記(竹田先生のフェイスブックページを構築)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 竹田先生のフェイスブックページを構築中です

 まだ告知をしていませんが、先行でこちらで案内します。

   ↓
 http://www.facebook.com/takedayouichi


 現在運用を考えています。出来ましたら改めて連絡いたします。


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2011年06月09日

ウィクリートーク 106号  音声で戦略実力をアップ

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    ウィクリートーク 106号  音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/06/09━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

   1.間違えだらけの営業戦略そして営業戦術

   2.結果を求めると企業はすべてウツになる

   3.編集後記                   +

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・☆・・・
                            *

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  1.間違えだらけの営業戦略そして営業戦術
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 こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

 6月からビジネスセミナーでは、営業の特集です。

 こういう情勢ですので、営業力を付けたいのは誰しも同じ気持ちだと

 思います。

 その前に押さえておかなければならないことがあります。

   詳しくは、ウィクリートークにて
      ↓
http://www.lanchest-mie.com/weekly/talk.html


 6月のビジネスセミナー「営業力強化4つの対策」はこちら
     ↓
   http://goo.gl/FtZVe

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  2.結果を求めると企業はすべてウツになる
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 私は営業の研修などをしますが、そのときによく言います。

 「売上目標が達成できたというのは、ほとんどまぐれです。

  売上目標なんて目指すものではない。」

 なぜかといいますと、買うか買わないかはお客さんが100%握って

 いるからです。

 自分でコントロールできないものを目標にするのは馬鹿げています。

 そこで、今月のニュースレターではこんなタイトルで書いてみました。

  「結果を求めると企業はすべてウツになる」です。

   詳しくは、こちらから
      ↓
http://goo.gl/CvUdB


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
   3.編集後記
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 ランチェスター経営さんのメルマガは凄いです。

 6月7日にメルマガに便乗させて頂きました。アクセス数がグッと

 増えました。

 次回お願いするときは、物語で学ぶランチェスターを告知して

 もらおうかなぁ。と思っています。
   ↓
 http://www.lanchest-mie.com/report/index.html


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ウィクリートーク

2011年05月26日

ウィクリートーク 105号  音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■

    ウィクリートーク 105号  音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/05/26━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

   1.竹田ランチェスターで経営に迷いがなくなる

   2.競争相手に勝つには、相手より1回だけ多く実行する

   3.編集後記(もしも居酒屋の3代目が・・・)   +

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・☆・・・
                            *

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  1.竹田ランチェスターで経営に迷いがなくなる
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 今回のテーマは、竹田ランチェスターで何を身につけるかです。

 1つ目がランチェスターの法則です。この法則から導き出された

 2つの戦い方が、経営を面白くします。

 2つ目が、バーナードコープマンの必勝の数値。

 これにより、経営が科学になり具体的に動ける目標になります。

 3つ目が、社長の役割です。

 経営者と社員では、埋めることのできない大きな溝があります。

 その溝とは役割の違いです。役割の取り違えにより大きな損失を

 生んでいます。

 最後は、経営の基本原則です。

   詳しくは、ウィクリートークにて
      ↓
http://www.lanchest-mie.com/weekly/talk.html


 6月のビジネスセミナー「営業力強化4つの対策」はこちら
     ↓
   http://goo.gl/nkzry

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  2.競争相手に勝つには、相手より1回だけ多く実行する
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 バーナードコープマンの必勝の数値を応用すると何回お客さんに

 接すれば解かるんです。

 え〜っと思うかもしれません。私もそうでした。

 営業マンからすれば、何回訪問すれば受注が取れるんなら簡単なこと

 です。

 少しだけ説明しましょう。

 競争相手に勝つには、相手の3倍の量を投入する。これがコープマン

 の必勝の数値です。

 これは1年で逆転する場合です。

   3年になるとその平方根1.7倍。

      5年になるとそのまた平方根1.3倍。

 ですので、競争相手の3割り増しの戦術力を投入しないと勝てない

 訳です。

 営業マンが毎日訪問するわけも行きませんので、上限を考えると

 1ヶ月に1度だけ多く訪問すればいいわけです。

 この数値が正しいかどうかより、行動に目標ができることが重要です。

 業績のいい営業マンはこのことが直ぐに理解できます。

 これはルート型の訪問営業ですが、これを他の営業方法にも

 適用していきます。

   詳しくは、ウィクリートークにて
      ↓
http://www.lanchest-mie.com/weekly/talk.html

 さらに深めたい方は、割引制度のあるオンライン講座を
   ↓
  http://goo.gl/ENl5g

 6月のビジネスセミナー「営業力強化4つの対策」はこちら
     ↓
   http://goo.gl/nkzry

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   3.編集後記(もしも居酒屋の3代目が・・・)
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 皆さん、ありがとうございます。

 物語で学ぶランチェスターシリーズを多数お申込頂きました。

 お読みになられた方は、是非とも感想をください。

 気をよくして、第2弾も書けたらなぁ〜なんて考えています。

 物語のその後ですが、「居酒屋いしかわ」は店舗展開をしていきます。

  その店舗展開は、地域戦略を忠実に実行したために、ほとんどの

 方が陥る失敗をしなくて済んだのです。
   ↓
 http://www.lanchest-mie.com/report/index.html

 6月のビジネスセミナー「営業力強化・・・」はこちら
     ↓
   http://goo.gl/WLLCR


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2011年05月12日

ウィクリートーク 104号  音声で戦略実力をアップ

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    ウィクリートーク 104号  音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/05/12━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

   1.お客さんがいない。売れる商品がない。その時どう動く

   2.なぜいまさらランチェスター戦略なのか

   3.編集後記(ニュースレター88号アップしました)+

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・☆・・・
                            *

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  1.お客さんがいない。売れる商品がない。その時どう動く
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  お客さんがいない。売れる商品がない。人もいない。

 皆さんは、勿論そういう経験はないと思いますが、7年半前私は

 まさに、こういう状況でした。

 ところが、今の日本ではそれに近い状況が起こりえるかもしれません。

  私に運があったのは、全く何もなかったことです。

 過去のしがらみが一切ない。

 もうひとつが、経営戦略を勉強する機会があったことです。

 とりわけランチェスター経営戦略を学ぶと

  何から始めたらいいのか。が解る

   何をどこまでやればよいか。解る

    何をしてはいけないか。が解る

 その結果、私は落ち着いて一人ひとりに自分のサービスを伝えていく

 これが出来ています。

   詳しくは、ウィクリートークにて
      ↓
http://www.lanchest-mie.com/weekly/talk.html


 5月のビジネスセミナー「地域戦略」はこちら
     ↓
  http://www.lanchest-mie.com/semina/syotei.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  2.なぜいまさらランチェスター戦略なのか
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 そうは言われても「ランチェスター戦略って良く解らない」

 そうなんです確か良く解らない。

  その原因の一つが、「ランチェスター」というカタカナ

 それと「戦略」という戦争用語。

 もう一つが、市場占有率の取り合いという大きな勘違いにあるので

 はないかと思います。

  戦いの法則である「ランチェスターの法則」を経営に応用したのが

 ランチェスター戦略です。

 経営に応用するためには、経営のことを理解しておく必要があります。

 これが簡単に説明してくれているのが、竹田ランチェスターです。

 売上が低迷している原因は、その大元であるお客さんが少ないこと。

 こう考えるとスッキリしてきます。

 では、そのお客さんとは誰なのか。

 どういう人なのか。どういう会社なのか

 こんなことも決めていないのに、売上を上げるには無理があります。

 私はこの基本的なことすらも解かっていなかったのです。

 我々のお客さんは誰か。一度自問自答してみては如何でしょうか?

   詳しくは、ウィクリートークにて
      ↓
http://www.lanchest-mie.com/weekly/talk.html

 さらに深めたい方は、割引制度のあるオンライン講座を
   ↓
  http://goo.gl/ENl5g

 6月のビジネスセミナー「営業力強化・・・」はこちら
     ↓
   http://goo.gl/WLLCR

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   3..編集後記(ニュースレター88号アップしました)
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 ニュースレター88号ホームページにアップしました。

 記事内容は以下の通りです。

  1.指導実績が記事に。この味本舗秋田社長の場合
  2.社長に身に付けて欲しい4つの講座

  閲覧はこちらです。
   ↓
 http://www.lanchest-mie.com/news/news02.htm

 6月のビジネスセミナー「営業力強化・・・」はこちら
     ↓
   http://goo.gl/WLLCR


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ウィクリートーク

2011年04月28日

ウィクリートーク 103号  音声で戦略実力をアップ

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    ウィクリートーク 103号  音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/04/28━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

 ★★★「もしドラ」にあやかり「もしもランチェスター」が完成

   1.地域戦略の名人陶山訥庵に学ぶ強い地域作りの戦略

   2.相撲の稽古に見る経営原則

   3.編集後記(お客さんの実績がCDとして発売)  +

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                            *

 ★★★「もしドラ」にあやかり「もしもランチェスター」が完成

 皆さん、今日はお知らせがあります。ランチェスター経営三重岩崎です。

  「もしドラ」ってご存知ですよね。 岩崎夏海氏が書いた

  『もし高校野球の女子マネージャーが

         ドラッカーの『マネジメント』を読んだら』

           です。

 苗字も同じだし、あやかりたいなぁと思って書き出した文章が

 遂に完成しました。

  戦略とは見えざるもの中々伝わりにくいものです。

 一度研修会に来て頂けると納得してもらえるのですが、私の能力不足

 もあり、文章とか話しても短時間では伝えきれません。

 そこで、思いついたのが物語りで伝えることです。

  今回は、その初版として居酒屋の3代目を主人公にしました。

 ランチェスター戦略ってどういうものか。

 岩崎がどんなことをしているのかが分かるようになっています。

 物語りを読みたい方は、今すぐ登録ください。
   ↓
 ★ http://goo.gl/Mqf8b


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  1.地域戦略の名人陶山訥庵に学ぶ強い地域作りの戦略
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 さて、今回のウィクリートークです。

  ランチェスタ経営の竹田先生は、陶山訥庵のイノシシ退治の戦略を

 地域戦略に応用しましたが、私はこの話を聞いて目標を達成する

 エレファントルールと同じだなぁと思いました。

 エレファントルールと言うのは、自分より大きな像を食べるときに

 どうやって食べるのかというものです。

 勿論、自分の口に入るサイズまで小さく切って一口ずつ自分の口に

 運んでくるはずです。

  ところが仕事となるとコレがイキナリ達成を望んでしまうんです。

 楽をして何とかしようと言う人間の弱さでしょうか?

 こういう風に考えると、この地域戦略は非常に参考になります。

   地域を客層に見立てる。

   地域を社員に見立てる。

 それでは、後半をお聞きください。
     ↓
 http://goo.gl/PNhFd

 このセミナーを5月に行います。詳しくはこちらから
     ↓
 http://goo.gl/FtZVe

 本格的に身につけたい方は、こちらから
     ↓
 http://goo.gl/dKVvt



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  2.相撲の稽古に見る経営原則
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

  大相撲は厳しい状況が続いていますが、私は北の富士、玉の海の

 両横綱の時代に、相撲に興味を持ち出しました。

 絶頂期は、先代の貴乃花の時代ですね。

 皆さんも勝利者インタビューを観たことがあるんではないでしょうか?

 そのときの力士がクチを揃えていうのが

   「勝手に体が動きました。」です。

 経営も同じく、毎日毎日の一々考えていたらお客さん対応にしろ

 営業にしろ、工場の作業にしろ。とても競争には勝てません。

 頭で考えなくても、お客さんが喜んでくれることができるように

 成らなければなりません。

  それには、できるだけ仕組みは簡単にしておく必要があります。

 うまく経営するには、自社に合った戦略目標を明確にし

 それが実行できる仕組みを作ることだと思います。

 そんな勉強会の見学を無料でできます。

 一度覗いてみてください。
   ↓
  http://goo.gl/8RkcN

      お申込はこちら
          ↓
   http://www.lanchest-mie.com/jyuku/postmail.html

  内容はこちら
  ↓
   http://goo.gl/mwz7W

 さらに、全コース受講の方は、1コース無料で受講できます。

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   3.編集後記(お客さんの実績がCDとして発売))
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

  ランチェスター戦略を実践されているお客さんがお客が増える

 プロダクションの村上氏によって取材されました。

 三重県で実は3人目なんです。

  特に今回は、四日市商工会議所さんからの依頼を受けて、専門家と

 して指導をさせて頂いた方です。

 詳しくは、こちらから
   ↓
 http://www.lanchest.jp/?pid=30842405

 以前のウィクリートークに出演のときの動画です。
   ↓
 http://www.lanchest-mie.com/movie/20100909.wmv

 http://www.lanchest-mie.com/movie/Weekly89.wmv


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ウィクリートーク

2011年04月14日

ウィクリートーク 102号  音声で戦略実力をアップ

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    ウィクリートーク 102号  音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/04/14━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
   1.地域戦略の名人陶山訥庵に学ぶ強い地域作りの戦略

   2.売上が上がらないときに、知ってほしい4つのポイント

   3.編集後記(ニュースレター87号アップしました)+
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・☆・・・
                            *

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  1.地域戦略の名人陶山訥庵に学ぶ強い地域作りの戦略
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 こんにちは、ランチェスター経営三重岩崎です。

  社長にとって最も重要な仕事は、会社がどういう方針でいくのかを

 決めることです。

 そしてその方針通り実行したとき

   会社の業績が上がり、いい会社になれることです。

 しかも、その方針を自社の組織でもできるものでなければなりません。

 次に、それをどんな順番で実行していけばよいのかを示すことです。

 このときに役に立つのが、長崎県対馬で8万頭のイノシシを全滅させた

 陶山訥庵の戦略です。

 今回のウィクリートークでは、陶山戦略を地域戦略に応用する方法に

 ついて話しました。
     ↓
 http://www.lanchest-mie.com/weekly/talk.html

 セミナーでは詳細を話します。
     ↓
 http://www.lanchest-mie.com/semina/semi_sche.html#32

 訥庵先生の墓参りと白嶽登山ツアーはこちら
     ↓
 http://www.lanchest.com/tirasi/mysite1/tirasi342.pdf


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  2.売上が上がらないときに、知ってほしい4つのポイント
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 経営と言うのは、目に見えず何をどうやって考えればよいのか

 私もその立場になったとき、大変悩みました。

 売上が順調に伸びているときは、それほどでもないのですが

 売上が思うように上がらなくなったときに、悩んでしまうのです。

 そういうときに、経営の原則を知っておくと対策が閃いてきます。

  ◆チェックポイント1

   経営の本質に合っているか。

  ◆チェックポイント2

   経営の大事な8つの要因は明確か

  ◆チェックポイント3

   自社の立場に合った戦略(弱者の戦略・強者の戦略)なのか

  ◆チェックポイント4

   何から手を付けるか。が決まっていてそれは原則どおりか?

 こんなポイントは直ぐに解るようになります。

 社長が身につけるべき内容を5月17日からスタートする

 社長塾経営原則で、お伝えします。

   「経営の原則なんて聞いたことがない。」

 そうおっしゃるかもしれません。私も最初はそう思っていました。

 そんな方のために経営原則の初回は無料で受講できます。

 一度ご覧になられても損はないと思います。

 申し訳ありませんが、資料用意のため事前登録になっております。

 お手数ですが、このメールに返信頂くか、以下のところから

 お申込ください。お待ちしております。
          ↓
   http://www.lanchest-mie.com/jyuku/postmail.html

  詳しくは
  ↓
   http://www.lanchest-mie.com/jyuku/naiyou.htm

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   3.編集後記(ニュースレター87号アップしました)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 ニュースレター87号アップしました。テーマは次の3つです。

  1.仕事で必要なことはシステム開発からすべて学んだ
  2.山積みの仕事から解放される法
  3.革新するには、捨てる覚悟が必要

  ここから見れます
     ↓
   http://www.lanchest-mie.com/news/news02.htm

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ウィクリートーク

2011年03月24日

ウィクリートーク 101号  音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■

    ウィクリートーク 101号  音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/03/24━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
   1.1位の商品・サービスの作り方見つけ方

   2.営業の中心的要因ってご存知ですか?

   3.編集後記(マンツーマンで戦略を)       +
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・☆・・・
                            *

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  1.1位の商品・サービスの作り方見つけ方
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 こんにちは、ランチェスター経営三重岩崎です。

 シンデレラ商品ってご存知ですか?

 それほど宣伝しなくても、売れている商品です。

 心当たりがありましたら、それは強い商品になる可能性があります。

 それ以外に手間のかかる商品、遠くへ運びにくい商品などがあります。

 人的サービスを付帯するのは、これに当ります。

 小さい会社がどのような商品に力を入れればよいかを話しました。
     ↓
 http://www.lanchest-mie.com/weekly/talk.html

 セミナーでは詳細を話します。
     ↓
 http://www.lanchest-mie.com/semina/semi_sche.html#31

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  2.営業の中心的要因ってご存知ですか?
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 営業というのは、怪しくて迷信のようなものが沢山あります。

 営業の中心的要因も知らずに、マーケティングだの営業戦略だの

 というのはその最たるものです。

 中心的な要因の最初は、目標を明確にすることです。

 つまりお客さんは誰かを決めることです。

 これがないと始まりません。

 次に、その中から関心の高い見込み客を見つけ出すことです。

 そして全部で7つの要因を一つ一つ対策を考えていく必要があります。

  詳しくは
  ↓
   http://www.lanchest-mie.com/jyuku/naiyou.htm#eigyo

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
   3.編集後記(マンツーマンで戦略を)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 マンツーマンで戦略を手に入れませんか?

 ランチェスター戦略は、経営するに当り最低限知っておくべきことだと

 日を追うごとに感じています。

 忙しい方に最適な方法です。一度ご検討ください。
     ↓
 http://www.lanchest.jp/?tid=5&mode=f10

 追伸

  ニュースレター86号アップしました。テーマは次の3つです。

   1.もしも居酒屋の3代目がランチェスターを学んだら
   2.私はこうしてドラッカーと出逢った
   3.ドラッカーを小さい会社に応用する法

  ここから見れます
     ↓
   http://www.lanchest-mie.com/news/news02.htm

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ウィクリートーク

2011年03月10日

ウィクリートーク 100号  音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■

    ウィクリートーク 100号  音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/03/10━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
   1.1位の商品・サービスの作り方見つけ方

   2.フェイスブックを始めました

   3.編集後記(経営戦略の仕上げは・・・)     +
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・☆・・・
                            *

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  1.1位の商品・サービスの作り方見つけ方
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 こんにちは、ランチェスター経営三重岩崎です。

 「強い商品ってありますか?」とお聞きすると1つや2つ挙げる

 ことができると思います。

 ところがその商品が、必ずしも競争力のある商品とは限りません。

 強い商品とは何か。それを手に入れるとどうなるか。

 今回は、1位の商品、強い商品の作り方について話しました。
     ↓
 http://www.lanchest-mie.com/weekly/talk.html

 セミナーでは詳細を話します。
     ↓
 http://www.lanchest-mie.com/semina/semi_sche.html#31

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  2.フェイスブックを始めました
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 皆さんは映画ソーシャルネットワークはご覧になられましたか?

 私は未だに見ておりません。

 ところがスカイプというパソコン電話を使ったいるときに偶然

 フェイスブックを見つけて、直ぐに登録しました。

 その後映画の話を聞いたわけです。

 テーマは勿論フェイスブックを、どうやって仕事に取り入れるか。

 多分フェイスブックに登録されている方の多くは同じテーマでは

 ないでしょうか?

 ランチェスター弱者の戦略をどのように適用するか研究中です。

 友達リクエストお待ちしています。

 フェイスブックの登録はここから
    ↓
  http://www.facebook.com/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
   3.編集後記(経営戦略の仕上げは・・・)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 経営戦略の最後の仕上げは、お客さんの評判で一番になることです。

 経営の本質は、お客さんを増やすこと。そのお客さんをお客さんの

 力を借りて増やしていくのが、顧客維持戦略です。

 3月の戦略社長塾は、顧客戦略がテーマです。

 寺子屋式の戦略社長塾でお客さんの評判で一番になりましょう。

  詳しくは
  ↓
   http://www.lanchest-mie.com/jyuku/naiyou.htm#kokyaku

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ウィクリートーク

posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 08:55| Comment(0) | TrackBack(0) | メルマガ本文

2011年02月24日

ウィクリートーク 99号  音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■

    ウィクリートーク 99号  音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/02/24━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
   1.できる従業員を育てる中小企業の教育戦略

   2.日本の経済が悪い本当の理由

   3.編集後記(ドラッカーCDを来月から試聴開始) +
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・☆・・・
                            *

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  1.できる従業員を育てる中小企業の教育戦略
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 こんにちは、ランチェスター経営三重岩崎です。

 教育というのは頭で理解するものですが、訓練は体で覚えるものです。

 この比率は、1:2(教育が1、訓練が2)

 頭で覚えたことを訓練して体に浸み込ませなくてはなりません。

 お客さんがみえているのに、一々頭で考えていたら動けませんし

 決していい接客にはなりません。

 中小企業はこれが弱いんです。セミナー会社に派遣して学習は

 してくるのですが、社内に浸透さそうと思っても周りが付いてこれ

 ない。そうなると教育費のムダ。

 今回のウィクリートークは、社員教育について話しました。
     ↓
 http://www.lanchest-mie.com/weekly/talk.html

 セミナーでは詳細を話します。
     ↓
 http://www.lanchest-mie.com/semina/syotei.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  2.日本の経済が悪い本当の理由
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 以前北川八郎先生と食事をしたことがあります。

 北川八郎先生は、断食の達人。「戸が笑う」という書籍でも

 有名な方です。(すいません。それ以上は存じ上げていません)

 断食をすると体が弱くなるという風に我々は思うのですが

 先生曰く

  「断食をすると病気をしない」とのことです。

 それは、人間の体が生きようとするために自分が不足している物を

 補う習性があるからだそうです。

 寒いからと言って、暖房のガンガン効いている部屋にいると

 益々寒がりになり、最後には自分で体を温め調整する機能まで

 失われてしまいます。

 今日本は景気が悪いなどと言っていますが、それ以上問題なのは

 景気が悪くても、自分で景気をよくするという心まで失われて

 いることではないでしょうか?

 日本の経済が悪い本当の理由は、本気で自分の会社を良くする

 という心構えがなくなってきて、何か簡単でいい方法はないかぁ

 という余りにも安直な考えではないでしょうか

 本気で業績を良くしたい方!一緒に勉強しましょう。

 まずは自分の会社、そして地域をよくして

 そして日本の経済を立て直しましょう。
    ↓
  http://www.lanchest-mie.com/jyuku/naiyou.htm#kokyaku

   日程は、こちら
       ↓
    http://www.lanchest-mie.com/jyuku/yotei.htm#3

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
   3.編集後記(ドラッカーCDを無料で聴けます)
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 「ドラッカーとランチェスター」CD2巻(定価8,400円)の音声を

 一部試聴できます。と言っても来月からです。

 某ネット書店では、なかみ紹介というのがありますが、CDを聴ける

 のはあまりありません。

 「ランチェスター 試聴」で検索してください。

 ここからでも入れます。
   ↓
 http://www.i-mentor.jp/shop/sityo/form/excommail.cgi


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ウィクリートーク

2011年02月10日

ウィクリートーク 98号 音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■

    ウィクリートーク 98号  音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/02/10━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
   1.リーダーシップの科学的アプローチ

   2.坂の上の雲「バルチック艦隊を破った対馬海峡の秘密」

   3.ソーシャルネットワークに挑戦しています

   4.編集後記(ドラッカーとランチェスターCD発売)+
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・☆・・・
                            *

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  1.リーダーシップの科学的アプローチ
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 こんにちは、ランチェスター経営三重岩崎です。

 最近芳村思風先生の「人間の格」を読み返しています。

 読み返すといっても、「人間の3つの条件」という章だけを

 読んでいます。

 人を動かすには、人間について研究する必要があると思います。

 特に、人はなぜ生きがいを感じるのかという問いは非常に

 難しいですが、大切だと思いませんか?

 取り分けリーダーにとっては、避けて通ることができないテーマです。

 今回のウィクリートークではリーダーシップを科学の科。

 分けるという観点から考えてみました。
      ↓
 http://www.lanchest-mie.com/weekly/talk.html

 セミナーはこちらから
     ↓
 http://www.lanchest-mie.com/semina/syotei.html

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   2.坂の上の雲「バルチック艦隊を破った対馬海峡の秘密」
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 4月は毎年陶山訥庵先生の墓参りツアーがあります。

 陶山先生は、元禄12年長崎県対馬で8万頭のイノシシを全滅させた

 郡司です。今で言う知事ですね。

 ランチェスター経営竹田陽一先生が地域戦略のモデルがないかと探して

 いたとき目に留まった新聞の小さな囲み記事

 何度も取材を重ね、墓参りをして研究をしたそうです。

 対馬は、元寇の役から朝鮮半島からの攻撃を防いだところです。

 さらに坂の上の雲にあったバルチック艦隊を打ち破ったところでも

 あります。

 私が参加したときは、どうやってバルチック艦隊を破ったかを

 竹田先生からお聞きしました。

 絶対通過できるはずのない対馬海峡をどうやって軍艦を通過させたか

 バルチック艦隊は、予想だにもしなかった方法を解説してもらいました。

 この話、坂の上の雲にも出てきません。

 残念ながら、私は今回は参加できません。

 今年は、4月22日、23日を予定です。
         (→今回は対馬海峡は行かないそうです)

 陶山先生の究極の地域戦略を研究したい方はこちら
     ↓
  http://www.lanchest-mie.com/jyuku/naiyou.htm#chiiki

   日程は、こちら
       ↓
    http://www.lanchest-mie.com/jyuku/yotei.htm#2

     今すぐ申込はここから
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   3.ソーシャルネットワークに挑戦しています
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 映画を観られた方もおみえになると思いますが、そのモデルとなった

 フェイスブックに挑戦中です。

 登録して直ぐに30名ほどのネットワークが築けました。

 私の場合は、すべて知っている人。もしくは地元の方で会える

 可能性のある方です。

 ツイッターは性に合わないのでやっていませんでしたが、なぜ

 フェイスブックには、挑戦しているかというと

 顔が見えるからです。

 弱者の戦略、接近戦が出来ないと私のような弱者型の人間は

 相手に翻弄されてしまいます。

 そこで、人間関係を先に持ってきて次にネットワークにという

 まあなんと手間の掛かることにチャレンジしています。

 ランチェスター戦略というと戦争とか戦闘とか恐ろしそうな。

 そして冷たそうな感じを受けられる方もみえると思いますが

 経営に応用すると、人間関係が先になります。

 戦略には、感情とかが入っていないだけですね。誤解を与えないように

 気をつけたいものです。

 ランチェスター戦略をじゅっくり研究したい方はこちら
     ↓
  http://www.lanchest-mie.com/jyuku/fullmarathon2011.htm


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
   4.編集後記(ドラッカーとランチェスターCD発売)
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 新商品の予約を頂いき、ありがとうございます。

 「ドラッカーとランチェスター」CD2巻(定価8,400円)は2月10日

 予定通り発売されます。申込ページが出来ていないので

 お申込みはコチラからどうぞ!
      ↓
isao@lanchest-mie.com まで送り先をお知らせください。

 私も繰り返しドラッカー先生の本は読んでいますが、内容は深いです

 簡単に知りたい方は、このCDをお勧めします。

 車の中で、他の経営者に差をつけましょう。

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posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:30| Comment(0) | TrackBack(0) | メルマガ本文