社長のためのウィクリートーク

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　　　　ウィクリートーク　１０７号　　音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/06/23━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　　　１．営業戦略を戦術に展開する仕組み作り

　　　２．フェイスブックは、本当にビジネスに使えるのか？

　　　３．編集後記（竹田先生のフェイスブックページを構築）+

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　　１．営業戦略を戦術に展開する仕組み作り
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　こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

　企業間の争いの原因は、お客さんが自分にあったより良いものを

　選ぼうとする行為からです。

　お客さんは、命の次に大切なお金をどうやって使おうかと

　２４時間考えています。

　企業から見れば、２４時間競争させられていることになります。

　一度や二度の戦いならば多少は挽回できるにしても２４時間戦って

　いると実力差が結果に必ず現れてきます。

　この実力をつけるには、仕組みが不可欠です。

　営業の仕組みをどのような考えて作ったらよいのか。

　今回はこの点について話しました。

　　　ウィクリートークは、ここから
　　　　　　↓
http://www.lanchest-mie.com/weekly/talk.html


　７月のビジネスセミナー「戦略的新規開拓の進め方」はこちら
　　　　　↓
　　　http://goo.gl/FtZVe

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　　２．フェイスブックは、本当にビジネスに使えるのか？
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　フェイスブックってご存知ですか？

　凄い勢いでメンバーが増えているＳＮＳというサービスで

　ソーシャルネットワークという映画にもなったものです。

　どうやって使うのか。

　ここ数ヶ月研究をしていますが

　遂に、自社のページを持つことが出来ました。

　一度ご覧になってください。
　　　　↓
　http://www.facebook.com/lanchest.mie?sk=app_179901232066814

　ページの上の方に、いいね　というボタンを押して頂けると

　非常に嬉しいです。なんで嬉しいのかは長くなるので・・・

　連絡ください。わかる範囲でお答えします。

　実験の結果、フェイスブックは体験し自社に応用できるかを

　検討してみる価値があると思います。

　既に使われている方はどう判断されていますか？


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　　　３．編集後記（竹田先生のフェイスブックページを構築）
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　竹田先生のフェイスブックページを構築中です

　まだ告知をしていませんが、先行でこちらで案内します。

　　　↓
　http://www.facebook.com/takedayouichi


　現在運用を考えています。出来ましたら改めて連絡いたします。


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　ウィクリートークは、過去名刺交換、教材購入、問い合わせなど
　くださった方に向けて配信しています。
　今後このメールが不要な方は、以下のページより解除できます。
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http://www.lanchest-mie.com/weekly/talk.html#kaijyo
　
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◆次回配信は、７月１４日（木）の予定です。

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　　　　ウィクリートーク　１０６号　　音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/06/09━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　　　１．間違えだらけの営業戦略そして営業戦術

　　　２．結果を求めると企業はすべてウツになる

　　　３．編集後記　　　　　　　　　　　　　　　　　　　+

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　　１．間違えだらけの営業戦略そして営業戦術
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　こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

　６月からビジネスセミナーでは、営業の特集です。

　こういう情勢ですので、営業力を付けたいのは誰しも同じ気持ちだと

　思います。

　その前に押さえておかなければならないことがあります。

　　　詳しくは、ウィクリートークにて
　　　　　　↓
http://www.lanchest-mie.com/weekly/talk.html


　６月のビジネスセミナー「営業力強化４つの対策」はこちら
　　　　　↓
　　　http://goo.gl/FtZVe

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　　２．結果を求めると企業はすべてウツになる
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　私は営業の研修などをしますが、そのときによく言います。

　「売上目標が達成できたというのは、ほとんどまぐれです。

　　売上目標なんて目指すものではない。」

　なぜかといいますと、買うか買わないかはお客さんが１００％握って

　いるからです。

　自分でコントロールできないものを目標にするのは馬鹿げています。

　そこで、今月のニュースレターではこんなタイトルで書いてみました。

　　「結果を求めると企業はすべてウツになる」です。

　　　詳しくは、こちらから
　　　　　　↓
http://goo.gl/CvUdB


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　　　３．編集後記
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　ランチェスター経営さんのメルマガは凄いです。

　６月７日にメルマガに便乗させて頂きました。アクセス数がグッと

　増えました。

　次回お願いするときは、物語で学ぶランチェスターを告知して

　もらおうかなぁ。と思っています。
　　　↓
　http://www.lanchest-mie.com/report/index.html


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次回配信は、６月２３日（木）の予定です。

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　　　　ウィクリートーク　１０５号　　音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/05/26━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　　　１．竹田ランチェスターで経営に迷いがなくなる

　　　２．競争相手に勝つには、相手より１回だけ多く実行する

　　　３．編集後記（もしも居酒屋の３代目が・・・）　　　+

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　　１．竹田ランチェスターで経営に迷いがなくなる
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　今回のテーマは、竹田ランチェスターで何を身につけるかです。

　１つ目がランチェスターの法則です。この法則から導き出された

　２つの戦い方が、経営を面白くします。

　２つ目が、バーナードコープマンの必勝の数値。

　これにより、経営が科学になり具体的に動ける目標になります。

　３つ目が、社長の役割です。

　経営者と社員では、埋めることのできない大きな溝があります。

　その溝とは役割の違いです。役割の取り違えにより大きな損失を

　生んでいます。

　最後は、経営の基本原則です。

　　　詳しくは、ウィクリートークにて
　　　　　　↓
http://www.lanchest-mie.com/weekly/talk.html


　６月のビジネスセミナー「営業力強化４つの対策」はこちら
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　　　http://goo.gl/nkzry

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　　２．競争相手に勝つには、相手より１回だけ多く実行する
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　バーナードコープマンの必勝の数値を応用すると何回お客さんに

　接すれば解かるんです。

　え〜っと思うかもしれません。私もそうでした。

　営業マンからすれば、何回訪問すれば受注が取れるんなら簡単なこと

　です。

　少しだけ説明しましょう。

　競争相手に勝つには、相手の３倍の量を投入する。これがコープマン

　の必勝の数値です。

　これは１年で逆転する場合です。

　　　３年になるとその平方根１．７倍。

　　　　　　５年になるとそのまた平方根１．３倍。

　ですので、競争相手の３割り増しの戦術力を投入しないと勝てない

　訳です。

　営業マンが毎日訪問するわけも行きませんので、上限を考えると

　１ヶ月に１度だけ多く訪問すればいいわけです。

　この数値が正しいかどうかより、行動に目標ができることが重要です。

　業績のいい営業マンはこのことが直ぐに理解できます。

　これはルート型の訪問営業ですが、これを他の営業方法にも

　適用していきます。

　　　詳しくは、ウィクリートークにて
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　さらに深めたい方は、割引制度のあるオンライン講座を
　　　↓
　　http://goo.gl/ENl5g

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　　　３．編集後記（もしも居酒屋の３代目が・・・）
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　皆さん、ありがとうございます。

　物語で学ぶランチェスターシリーズを多数お申込頂きました。

　お読みになられた方は、是非とも感想をください。

　気をよくして、第２弾も書けたらなぁ〜なんて考えています。

　物語のその後ですが、「居酒屋いしかわ」は店舗展開をしていきます。

　　その店舗展開は、地域戦略を忠実に実行したために、ほとんどの

　方が陥る失敗をしなくて済んだのです。
　　　↓
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　６月のビジネスセミナー「営業力強化・・・」はこちら
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次回配信は、６月９日（木）の予定です。

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　　　　ウィクリートーク　１０４号　　音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/05/12━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　　　１．お客さんがいない。売れる商品がない。その時どう動く

　　　２．なぜいまさらランチェスター戦略なのか

　　　３．編集後記（ニュースレター８８号アップしました）+

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　　１．お客さんがいない。売れる商品がない。その時どう動く
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　　お客さんがいない。売れる商品がない。人もいない。

　皆さんは、勿論そういう経験はないと思いますが、７年半前私は

　まさに、こういう状況でした。

　ところが、今の日本ではそれに近い状況が起こりえるかもしれません。

　　私に運があったのは、全く何もなかったことです。

　過去のしがらみが一切ない。

　もうひとつが、経営戦略を勉強する機会があったことです。

　とりわけランチェスター経営戦略を学ぶと

　　何から始めたらいいのか。が解る

　　　何をどこまでやればよいか。解る

　　　　何をしてはいけないか。が解る

　その結果、私は落ち着いて一人ひとりに自分のサービスを伝えていく

　これが出来ています。

　　　詳しくは、ウィクリートークにて
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　５月のビジネスセミナー「地域戦略」はこちら
　　　　　↓
　　http://www.lanchest-mie.com/semina/syotei.html

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　　２．なぜいまさらランチェスター戦略なのか
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　そうは言われても「ランチェスター戦略って良く解らない」

　そうなんです確か良く解らない。

　　その原因の一つが、「ランチェスター」というカタカナ

　それと「戦略」という戦争用語。

　もう一つが、市場占有率の取り合いという大きな勘違いにあるので

　はないかと思います。

　　戦いの法則である「ランチェスターの法則」を経営に応用したのが

　ランチェスター戦略です。

　経営に応用するためには、経営のことを理解しておく必要があります。

　これが簡単に説明してくれているのが、竹田ランチェスターです。

　売上が低迷している原因は、その大元であるお客さんが少ないこと。

　こう考えるとスッキリしてきます。

　では、そのお客さんとは誰なのか。

　どういう人なのか。どういう会社なのか

　こんなことも決めていないのに、売上を上げるには無理があります。

　私はこの基本的なことすらも解かっていなかったのです。

　我々のお客さんは誰か。一度自問自答してみては如何でしょうか？

　　　詳しくは、ウィクリートークにて
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　さらに深めたい方は、割引制度のあるオンライン講座を
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　６月のビジネスセミナー「営業力強化・・・」はこちら
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　　　３．．編集後記（ニュースレター８８号アップしました）
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　ニュースレター８８号ホームページにアップしました。

　記事内容は以下の通りです。

　　１．指導実績が記事に。この味本舗秋田社長の場合
　　２．社長に身に付けて欲しい４つの講座

　　閲覧はこちらです。
　　　↓
　http://www.lanchest-mie.com/news/news02.htm

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次回配信は、５月２６日（木）の予定です。

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　　　　ウィクリートーク　１０３号　　音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/04/28━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　★★★「もしドラ」にあやかり「もしもランチェスター」が完成

　　　１．地域戦略の名人陶山訥庵に学ぶ強い地域作りの戦略

　　　２．相撲の稽古に見る経営原則

　　　３．編集後記（お客さんの実績がＣＤとして発売）　　+

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　★★★「もしドラ」にあやかり「もしもランチェスター」が完成

　皆さん、今日はお知らせがあります。ランチェスター経営三重岩崎です。

　　「もしドラ」ってご存知ですよね。　岩崎夏海氏が書いた

　　『もし高校野球の女子マネージャーが

　　　　　　　　　ドラッカーの『マネジメント』を読んだら』

　　　　　　　　　　　です。

　苗字も同じだし、あやかりたいなぁと思って書き出した文章が

　遂に完成しました。

　　戦略とは見えざるもの中々伝わりにくいものです。

　一度研修会に来て頂けると納得してもらえるのですが、私の能力不足

　もあり、文章とか話しても短時間では伝えきれません。

　そこで、思いついたのが物語りで伝えることです。

　　今回は、その初版として居酒屋の３代目を主人公にしました。

　ランチェスター戦略ってどういうものか。

　岩崎がどんなことをしているのかが分かるようになっています。

　物語りを読みたい方は、今すぐ登録ください。
　　　↓
　★　http://goo.gl/Mqf8b


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　　１．地域戦略の名人陶山訥庵に学ぶ強い地域作りの戦略
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　さて、今回のウィクリートークです。

　　ランチェスタ経営の竹田先生は、陶山訥庵のイノシシ退治の戦略を

　地域戦略に応用しましたが、私はこの話を聞いて目標を達成する

　エレファントルールと同じだなぁと思いました。

　エレファントルールと言うのは、自分より大きな像を食べるときに

　どうやって食べるのかというものです。

　勿論、自分の口に入るサイズまで小さく切って一口ずつ自分の口に

　運んでくるはずです。

　　ところが仕事となるとコレがイキナリ達成を望んでしまうんです。

　楽をして何とかしようと言う人間の弱さでしょうか？

　こういう風に考えると、この地域戦略は非常に参考になります。

　　　地域を客層に見立てる。

　　　地域を社員に見立てる。

　それでは、後半をお聞きください。
　　　　　↓
　http://goo.gl/PNhFd

　このセミナーを５月に行います。詳しくはこちらから
　　　　　↓
　http://goo.gl/FtZVe

　本格的に身につけたい方は、こちらから
　　　　　↓
　http://goo.gl/dKVvt



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　　２．相撲の稽古に見る経営原則
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　　大相撲は厳しい状況が続いていますが、私は北の富士、玉の海の

　両横綱の時代に、相撲に興味を持ち出しました。

　絶頂期は、先代の貴乃花の時代ですね。

　皆さんも勝利者インタビューを観たことがあるんではないでしょうか？

　そのときの力士がクチを揃えていうのが

　　　「勝手に体が動きました。」です。

　経営も同じく、毎日毎日の一々考えていたらお客さん対応にしろ

　営業にしろ、工場の作業にしろ。とても競争には勝てません。

　頭で考えなくても、お客さんが喜んでくれることができるように

　成らなければなりません。

　　それには、できるだけ仕組みは簡単にしておく必要があります。

　うまく経営するには、自社に合った戦略目標を明確にし

　それが実行できる仕組みを作ることだと思います。

　そんな勉強会の見学を無料でできます。

　一度覗いてみてください。
　　　↓
　　http://goo.gl/8RkcN

　　　　　　お申込はこちら
　　　　　　　　　　↓
　　　http://www.lanchest-mie.com/jyuku/postmail.html

　　内容はこちら
　　↓
　　　http://goo.gl/mwz7W

　さらに、全コース受講の方は、１コース無料で受講できます。

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　　　３．編集後記（お客さんの実績がＣＤとして発売））
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　　ランチェスター戦略を実践されているお客さんがお客が増える

　プロダクションの村上氏によって取材されました。

　三重県で実は３人目なんです。

　　特に今回は、四日市商工会議所さんからの依頼を受けて、専門家と

　して指導をさせて頂いた方です。

　詳しくは、こちらから
　　　↓
　http://www.lanchest.jp/?pid=30842405

　以前のウィクリートークに出演のときの動画です。
　　　↓
　http://www.lanchest-mie.com/movie/20100909.wmv

　http://www.lanchest-mie.com/movie/Weekly89.wmv


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