http://week.i-mentor.jp/ ウィクリートークの付録として発行します。 ja http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss ウィクリートークの付録として発行します。 ランチェスター戦略・社長塾塾長 no http://week.i-mentor.jp/article/50702006.html Tue, 22 Nov 2011 16:56:04 +0900 ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■　　　　ウィクリートーク　１１７号　　音声で戦略実力をアップ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/11/24━■□■目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・　　　１．経理システムの作り方　　　２．明後日は、ランチェスターの竹田陽一先生のセミナーです 　　　３．弊社トップセールスニュースレターの秘密 　　　４．編集後記　　　　　　　　　　　　　　　..
　　　　ウィクリートーク　１１７号　　音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/11/24━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　　　１．経理システムの作り方

　　　２．明後日は、ランチェスターの竹田陽一先生のセミナーです

　　　３．弊社トップセールスニュースレターの秘密

　　　４．編集後記　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　+

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・☆・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　*

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　　１．経理システムの作り方
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

　経理の仕組みは、財務の戦術にあたります。

　ですので、どういう経理ソフトを使おうがほとんど業績には影響

　しません。

　使いやすいようなものを使うのが一番です。

　ここでいう経理システムの作り方は、如何に安く経理を動かすか

　ということになります。

　ウィクリートークは、ここをクリックしてください。
　　　　　　↓
http://goo.gl/PNhFd


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　２．明後日は、ランチェスターの竹田陽一先生のセミナーです
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　明後日は、いよいよ竹田陽一先生のセミナーです。

　そんな訳で、２日早いメルマガを流させて頂きました。

　今朝の時点で８５名のお申し込みです。

　もし。あっ申し込み忘れていた！という方がおみえになったら

　直接電話を頂ければと思います。

　まだ多少席に余裕はあります。

　　　059-398-0123　岩崎まで


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　３．弊社トップセールスニュースレターの秘密
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　今年最後のセミナーはニュースレターの書き方です。

　独立して直ぐに考えて考え抜いた結果到達したニュースレター。

　これがよかったのか。

　少しずつお客さんが増えて、今ではこのニュースレターが弊社の

　トップセールスとなってしまいました。

　そこには、ニュースレター代行サービスとの大きな違いがあります。

　詳しくはここから
　　　　↓
　http://www.lanchest-mie.com/semina/syotei.html


　２０１２年はここから、特典も設けました。
　　　　　↓
　http://www.lanchest-mie.com/semina/semi_sche.html#S2012


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　４．編集後記
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　１２月は動画での配信は、中断させて頂きたいと思います。

　もう少しじっくりとお勉強いただけるよう内容を考えて行きたいと

　思います。

　セミナーでの情報提供は、今後も継続してまいりますので

　今後ともよろしくお願いします。

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　ウィクリートークは、過去名刺交換、教材購入、問い合わせなど
　くださった方に向けて配信しています。
　今後このメールが不要な方は、以下のページより解除できます。
　　　　　↓
http://www.lanchest-mie.com/weekly/talk.html#kaijyo
　
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]]> メルマガ本文 ランチェスター戦略・社長塾塾長 http://week.i-mentor.jp/article/49949853.html Thu, 10 Nov 2011 08:51:48 +0900 ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■　　　　ウィクリートーク　１１６号　　音声で戦略実力をアップ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/11/10━■□■目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・　　　１．中小企業のための弱者の財務戦略　　　２．営業力を強化するはがきシステム 　　　３．１１月２４日に迫る！竹田陽一先生セミナー 　　　４．編集後記（ぼつぼつ潮時かも）　　　　　　　　　　..
　　　　ウィクリートーク　１１６号　　音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/11/10━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　　　１．中小企業のための弱者の財務戦略

　　　２．営業力を強化するはがきシステム

　　　３．１１月２４日に迫る！竹田陽一先生セミナー

　　　４．編集後記（ぼつぼつ潮時かも）　　　　　　　　　　　+

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・☆・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　*

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　１．中小企業のための弱者の財務戦略
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

　財務戦略の業績に関わるウェイトは１３％。

　だからと言って、お金のことは非常に気になります。

　中小企業は、資金調達をどのようにやって限りある資金を

　どう配分すればよいのか。

　ここが社長の腕の見せどころ。

　さらに業績のよい決算書と悪い決算書の違いを解説しました。

　取引先の信用調査にも役立ちます。

　ウィクリートークは、ここをクリックしてください。
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http://goo.gl/PNhFd


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　２．営業力を強化するはがきシステム
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　営業力を強くするには、人より多くお客さんと接することです。

　とは言え、毎日お邪魔する訳には行きません。

　それを補完するものとして、有効な手段がはがきです。

　単にはがきを出すだけでは、捨てられるだけ。

　そこで考え出したのが、このはがきシステム。

　システムといっても、ローテクの手書きです。

　ただ、ちょっと内容を工夫するだけで、営業力を増すツールになり

　さらに、営業マンの能力を高めることができます。

　それは・・・・

　　「相手のよい点を書く」ということです。

　それにはコツがあります。そのコツをセミナーでお伝えします。

　詳しくはここから
　　↓
　http://goo.gl/z9GmL


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　３．１１月２４日に迫る！竹田陽一先生セミナー
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　久しぶりに、竹田節を聞けるときが迫ってきました。

　まだお申し込みでない方は、忘れないうちに。

　竹田先生は教材をたくさん作ってみえますが、講演とは段違いです。

　面白くて、ためになる。

　どうしてそうなのか。我々とは勉強の量が違います。

　さらに、懇親会での話はもっと自社向けに話してくれるので

　役に立ちます。

　私は主催者なので、参加者の皆さんが優先されあまり話せませんが

　この機会をぜひ有効活用してください。

　必ずや、ヒントが掴めます。

　詳しくはここから
　　　　↓
　http://www.lanchest-mie.com/takeda/20111124.html



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　４．編集後記（ぼつぼつ潮時かも）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　ウィクリートークも、見直しの時期が来ているような気がします。

　もう少し内容を濃くする。

　そして双方向でやり取りが出来る。

　こうなるといいですが、中々よい方法が見つかりません。

　来年は、形を変えていかねばと思案しております。

　ランチェスタービジネスセミナーも実は、やり方を少し変えました。

　カリキュラムは、ここをクリックしてください。
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　http://www.lanchest-mie.com/semina/semi_sche.html#S2012



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◆次回配信は、１１月２４日（木）の予定です。

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]]> メルマガ本文 ランチェスター戦略・社長塾塾長 http://week.i-mentor.jp/article/49217474.html Thu, 27 Oct 2011 07:40:25 +0900 ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■　　　　ウィクリートーク　１１５号　　音声で戦略実力をアップ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/10/27━■□■目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・　　　１．経営の推進力を高める資金配分　　　２．営業って、本当は簡単なんです。 　　　３．人を動かすコツを身につけるトレーニング 　　　４．編集後記（竹田陽一先生セミナー現在○○名）　　　　+..
　　　　ウィクリートーク　１１５号　　音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/10/27━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　　　１．経営の推進力を高める資金配分

　　　２．営業って、本当は簡単なんです。

　　　３．人を動かすコツを身につけるトレーニング

　　　４．編集後記（竹田陽一先生セミナー現在○○名）　　　　+

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・☆・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　*

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　　１．経営の推進力を高める資金配分
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

　経理の仕事には、請求書が着たらそれを支払うという仕事が

　あります。

　その支払いをするには、資金調達が必要です。

　ところがその調達した資金をどこに配分したら業績がよくなるか

　を考えるのは、社長しかできない仕事です。

　戦略ある社長は、資金配分がうまい！

　ウィクリートークは、ここをクリックしてください。
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　２．営業って、本当は簡単なんです。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　本質というのは案外簡単なものです。

　販売力は、次の公式で表されます。

　　販売力　＝　接触回数の２乗　×　その質

　お客さんとの接触回数を増やせば、２乗比で販売力が上がります。

　ところが、それを知っているのは一部の営業マンだけです。

　社内に定着させるには、この方法が一番です。

　詳しくはここから
　　↓
　http://goo.gl/z9GmL


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　３．人を動かすコツを身につけるトレーニング
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　「どんな会社でも課題になるのが、人をどうやってその気にさせるか」

　です。

　言葉を変えれば、人を動かすということになるのではないでしょうか？

　人それぞれ特徴がありますし、その状況も違うます。

　こうすればよいという決定的な方法というのは、勿論ありません。

　ところがそれをトレーニングでカバーできるとしたら如何でしょうか

　トレーニングといっても、自分ひとりで行うのではなく他の人の

　体験から学ぶことが出来るものです。

　来年のランチェスタビジネスセミナーでは、

　　　「人を動かす」をテーマにカリキュラムを作りました。

　詳しくはここから
　　　↓
　http://www.lanchest-mie.com/semina/semi_sche.html


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　４．編集後記（竹田陽一先生セミナー現在○○名）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　ありがたいことにほぼ１ヶ月も前なのに３４名となりました。

　懇親会も半数のご参加です。

　小さい会社の勝ち残りのヒントを掴んで、地元を元気にしていきましょう

　申込みお待ちしております。

　詳しくはここをクリックしてください。
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　　http://www.lanchest-mie.com/takeda/20111124.html


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]]> メルマガ本文 ランチェスター戦略・社長塾塾長 http://week.i-mentor.jp/article/48393684.html Thu, 13 Oct 2011 08:30:13 +0900 ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■　　　　ウィクリートーク　１１４号　　音声で戦略実力をアップ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/10/13━■□■目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・　　　１．社長の成績表　決算書の使い方　　　２．競争相手に攻めてくるなとは言えない！そこで・・・ 　　　３．作戦計画書もなく戦う人はいない、同じく経営計画も 　　　４．編集後記（竹田陽一先生セ..
　　　　ウィクリートーク　１１４号　　音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/10/13━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　　　１．社長の成績表　決算書の使い方

　　　２．競争相手に攻めてくるなとは言えない！そこで・・・

　　　３．作戦計画書もなく戦う人はいない、同じく経営計画も

　　　４．編集後記（竹田陽一先生セミナー受付はこちら）　　　+

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・☆・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　*

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　１．社長の成績表　決算書の使い方
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

　皆さんは、資金繰りが厳しくなる条件をご存知ですか？

　それが決算書から解るとすると社長としては、知っておく必要が


　あると思われませんか？

　資金繰りは銀行との付き合いではなく、その前に決まっています。

　それは

　　１、自己資本比率

　　２、自己資本額

　　それと、固定比率です。

　決算書を利益金額と税金をいくら払うかを見るだけのものと

　勘違いしている社長は、ここをクリックしてください。
　　　　　　↓
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　２．競争相手に攻めてくるなとは言えない！そこで・・・
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　山本七平著：参謀学　「孫子」の読み方　という本の中で

　敵国に「攻めてくるな！」とは言えない。

　そこでこちらが出来ることは、相手が攻めたくなくなるように万全の

　守りを固めることだと言っています。

　会社で言えば、お客さんの流出を防ぐことになります。

　それには、社員一丸となって顧客の評判地域ナンバーワンになること

　です。

　顧客対策が定着しないのには、理由があります。

　それはお客さん対応はお客さん、そして場面によって違うと言って

　担当者任せになってしまっているからです。

　その顧客維持対策を成功させるには、手順があります。

　　まず不便を掛けているところの見直し

　　次に感謝を態度で示す仕組みづくり

　　最後に、お客さんに役に立つことの実行

　日本軍が失敗した二正面作戦にならない、その手順をセミナーで

　詳しくお伝えしたいと思います。

　セミナー詳細はここから
　　↓
　http://goo.gl/z9GmL


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　３．作戦計画書もなく戦う人はいない、同じく経営計画も
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　どうやって業績をよくするかも解らないまま経営していくのは

　本当に怖いことです。

　朝令暮改こんなことを社長自身が繰り返していたら、いつまで経っても

　業績がよくなる根拠がありません。

　それは社長の能力の問題ではなく、どうすれば業績が良くなるかを

　考える時間が取れないだけなんです。

　１ヶ月に１．５日から２日、経営戦略を考える時間を取ると業績が

　良くなる根拠が生まれてきます。

　私の方では、１０月から１２月まで３回に渡り実行中心の経営計画

　の立て方の勉強会を行います。

　少人数制ですので、定員になり次第締め切らさせて頂きます。

　午後からの参加の方もみえますので、１日は難しいという方は

　お知らせください。

　詳しくはここから
　　　　　　↓
　　　http://www.lanchest-mie.com/jyuku/20111022.htm


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　４．編集後記（竹田陽一先生セミナー受付はこちら）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　１１月のセミナーなのに既に２２名のお申し込みです。

　竹田先生の講演は、面白くてためになる。

　自分の経営を確認でき、また出来ていないことも気づかせてもらえます

　まだお申し込みでない方、忘れないうちに申し込みを

詳しくはここをクリックしてください。
　　　　　　↓
　　http://www.lanchest-mie.com/takeda/20111124.html


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　ウィクリートークは、過去名刺交換、教材購入、問い合わせなど
　くださった方に向けて配信しています。
　今後このメールが不要な方は、以下のページより解除できます。
　　　　　↓
http://www.lanchest-mie.com/weekly/talk.html#kaijyo
　
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◆次回配信は、１０月２７日（木）の予定です。

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]]> メルマガ本文 ランチェスター戦略・社長塾塾長 http://week.i-mentor.jp/article/48041009.html Thu, 22 Sep 2011 00:00:01 +0900 ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■　　　　ウィクリートーク　１１３号　　音声で戦略実力をアップ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/09/22━■□■目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・　　　１．営業の質を高める　最終講　　　２．進軍と撤退を同時に行う二正面作戦は命取り 　　　３．実行中心の経営計画の立て方 　　　４．編集後記（竹田陽一先生セミナー受付はこちら）　　　+・・・..
　　　　ウィクリートーク　１１３号　　音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/09/22━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　　　１．営業の質を高める　最終講

　　　２．進軍と撤退を同時に行う二正面作戦は命取り

　　　３．実行中心の経営計画の立て方

　　　４．編集後記（竹田陽一先生セミナー受付はこちら）　　　+

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・☆・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　*

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　１．営業の質を高める　最終講
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

　今回は、営業力を高める最終講です。

　営業力を高めるには、トレーニングが必要です。ところが営業

　というのは、個人プレーが多くトレーニングしにくい業種です。

　その中でも効果的なのが、全員の前で報告することです。

　但し、結果の報告だけでは駄目です。

　来年（２０１２年）のビジネスセミナーでは、新たに実践型の講義を

　付け加える予定です。

　営業の質を高める最終講は、ここをクリックしてください。
　　　　　　↓
http://goo.gl/PNhFd

　なおビデオはかなり録音状態が悪いですので、音声のみのＣＤを

　ご用意しました。

　実費になりますが、必要な方はこのメールにご連絡ください。

　（１セット１０５０円）複製はご自由に


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　２．進軍と撤退を同時に行う二正面作戦は命取り
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　ランチェスター経営竹田陽一先生のススメで、山本七平著：参謀学

　「孫子」の読み方　という本を勉強しています。

　そこで日本軍が大失敗をした二正面作戦の話が出ています。

　これを顧客対応の置き換えて考えてみると、不便を掛けていること

　の見直しと役に立つことの実行を同時に進めることにあたります。

　お客さんから言われたこと、社長が気づいたことを当たりかまわず

　社員さんに伝えても、いつまで経っても顧客対応能力は上がりません。

　それはこの二正面作戦にあるのです。

　今回のセミナーでは、しっかり分けて対策を考えていくことを

　お伝えしたいと思います。

　顧客対応の地元ナンバーワンになって、紹介を他社の３倍もらえる

　会社になりましょう。

　セミナー詳細はここから
　　↓
　http://goo.gl/z9GmL


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　３．実行中心の経営計画の立て方
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　決算書を分析したところで、どうやって決算書をよくしたらよいのか

　が分からなかったら、分析自体が時間の無駄です。

　決算書は、５つ程度その安全値と危険値をみておけば十分です。

　それよりも、結果を出すための実行計画が必要なんです。

　そんなことは誰もが解っていると思います。

　１ヶ月に１度１日じっくりと実行計画について考えてみませんか？

　１０月から３回シリーズで、実行中心の経営計画の立て方セミナーを

　開催します。

　少人数制ですので、定員になり次第締め切らさせて頂きます。

　詳しくはここから
　　　　　　↓
　　　http://www.lanchest-mie.com/jyuku/20111022.htm


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　４．編集後記（竹田陽一先生セミナー受付はこちら）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　先日先生と電話で打ち合わせして、タイトルが決まりました。

　「１位作りの経営戦略」です。

　営業戦略について話して頂こうと思ったのですが、ルート型営業の

　話が中心になり業種に偏りがでるとのことでした。

　営業戦略についてもやもやしている方は、懇親会でスキッとして

　ください。

　思わぬヒントがあるかもしれません。

　講演申し込みはここをクリックしてください。
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　　http://www.lanchest-mie.com/takeda/20111124.html


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◆次回配信は、１０月１３日（木）の予定です。

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]]> メルマガ本文 ランチェスター戦略・社長塾塾長 http://week.i-mentor.jp/article/47722162.html Thu, 08 Sep 2011 08:30:54 +0900 ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■　　　　ウィクリートーク　１１２号　　音声で戦略実力をアップ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/09/08━■□■目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・　　　１．営業の質を高める　パート２　　　２．ランチェスター経営竹田陽一氏講演会決まる！ 　　　３．編集後記（営業トークの代わりに文章で営業）　　　　+・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・..
　　　　ウィクリートーク　１１２号　　音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/09/08━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　　　１．営業の質を高める　パート２

　　　２．ランチェスター経営竹田陽一氏講演会決まる！

　　　３．編集後記（営業トークの代わりに文章で営業）　　　　+

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・☆・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　*

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　１．営業の質を高める　パート２
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

　営業マンの仕事は、売上を上げることだと思っていませんか？

　それは結果です。

　そのために会社からどういうことをしなさいと指示されている

　ところはほとんどありません。

　工場内や社内では、徹底的に合理化されているのに・・・

　得意先で行うべき営業マンの５つの作業とは

　営業の質を高めるパート２は、ここをクリックしてください。
　　　　　　↓
http://goo.gl/PNhFd

　なおビデオはかなり録音状態が悪いですので、音声のみのＣＤを

　ご用意しました。

　実費になりますが、必要な方はこのメールにご連絡ください。

　（１セット１０５０円）複製はご自由に


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　２．ランチェスター経営竹田陽一氏講演会決まる！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　ランチェスター経営竹田陽一先生との出会いは８年前。

　独立してしばらくは1年に1度は三重県に来て頂いていましたが、

　ここ数年控えておりました。

　弊社の社名も変えて、新たなステージへのスタートということも

　あり、お迎えすることにしました。

　ランチェスター戦略と私の出会いは以下をご覧ください
　　　　　↓
　http://blog.i-mentor.jp/category/959411-1.html

　講演申し込みはここをクリックしてください。
　　　　↓
　　http://www.lanchest-mie.com/takeda/20111124.html


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　３．編集後記（営業トークの代わりに文章で営業）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　訪問営業が難しく中、ちらし・ＤＭなど文章による営業というのが

　重要な営業方法になってきました。

　このメールにしろ、ホームページにしろ、文章で営業する力は

　他社を差別化する有効な方法です。

　次回のビジネスセミナーでは、訴求文章の書き方をご紹介します。

　「新しいお客の見つけ方、作り方」セミナーは

　ここから
　　↓
　http://goo.gl/z9GmL

　追伸

　　●ニュースレター92号アップしました。

　　（目次）

　　　年収の６．７倍の借入から脱出した戦略家・山田方谷

　　　金持ち権兵衛、貧乏権兵衛

　　　価格競争になったら戦略を見直せ
　　　　　　↓
　　　http://www.lanchest-mie.com/news/news02.htm

　　●実行中心の経営計画の立て方はここから
　　　　　　↓
　　　http://www.lanchest-mie.com/jyuku/20111022.htm

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◆次回配信は、９月２２日（木）の予定です。

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]]> メルマガ本文 ランチェスター戦略・社長塾塾長 http://week.i-mentor.jp/article/47526056.html Thu, 25 Aug 2011 00:00:37 +0900 ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■　　　　ウィクリートーク　１１１号　　音声で戦略実力をアップ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/08/25━■□■目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・　　　１．営業の質を高める　パート１　　　２．あんたのところはいくら？に答えたら営業は負けです 　　　３．編集後記（戦略社長塾９月生募集。無料見学できます）+・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・..
　　　　ウィクリートーク　１１１号　　音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/08/25━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　　　１．営業の質を高める　パート１

　　　２．あんたのところはいくら？に答えたら営業は負けです

　　　３．編集後記（戦略社長塾９月生募集。無料見学できます）+

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・☆・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　*

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　　１．営業の質を高める　パート１
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

　営業力が決まるのは接触回数です。

　その接触回数が競争相手以上に確保できる仕組みができたら

　次は、その接する内容、質を高めていけばさらに競争相手より

　優位に営業ができます。

　その質には、どういう要因があるのでしょうか？

　業種業態によって違うと思いますが、ここまで考えて営業をしている

　会社と言うのはほとんどありません。

　差を付けるのは、それほど難しくないということです。

　後半の講演ビデオは、ここをクリックしてください。
　　　　　　↓
http://goo.gl/PNhFd

　なおビデオはかなり録音状態が悪いですので、音声のみのＣＤを

　ご用意しました。

　実費になりますが、必要な方はご連絡ください。

　（１セット１０５０円）複製はご自由に

　今年行う「営業マンの実力を３倍高める法」はこちら申込できます。

　　　締め切り間近
　　　　　↓
　　　http://goo.gl/FtZVe

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　２．あんたのところはいくら？に答えたら営業は負けです
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　新しいお客さんは、欲しいが下手に売り込みをすると価格競争に

　巻き込まれます。

　こちらからノコノコ出かけていくと、飛んで火にいる夏の虫。

　他社も同じように来ていますので、確率戦になるわけです。

　その証拠が、お客さんの次の言葉です。

　　「それで、あんたのところはいくら？」

　売り込みに行っているのに、これに答えないわけには行かない。

　ところが、これが価格競争に巻き込まれて前兆なのです。

　ではどうすればよいのか？

　弱者は引き込み型の営業をするのが鉄則です。

　それにとても役に立つのが、反応確認型の広告方法です。

　段階を踏んだ広告、ダイレクトメールについて詳しく知りたい方は

　ここをクリックしてください。
　　　　↓
　　goo.gl/z9GmL


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　３．編集後記（戦略社長塾９月生募集。無料見学できます）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　今年最後の社長塾を行います。

　営業を勉強する場所、経営戦略の勉強する場所なんてほとんど

　ありません。

　特に中小企業向けの経営戦略を教えてくれるところは全くといって

　いいほどないのです。

　この機会をお見逃し無く。

　日程はこちら
　　↓
　　http://www.lanchest-mie.com/jyuku/yotei.htm#9

　申込はこのメールへの返信で結構です。

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]]> メルマガ本文 ランチェスター戦略・社長塾塾長 http://week.i-mentor.jp/article/47238906.html Thu, 11 Aug 2011 08:57:38 +0900 ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■　　　　ウィクリートーク　１１０号　　音声で戦略実力をアップ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/08/11━■□■目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・　　　１．営業の原則を知る　　　２．あなたの会社を競争力がある強い職場にする５つの対策 　　　３．編集後記（財政破綻寸前の藩を立て直した山田方谷）+・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・..
　　　　ウィクリートーク　１１０号　　音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/08/11━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　　　１．営業の原則を知る

　　　２．あなたの会社を競争力がある強い職場にする５つの対策

　　　３．編集後記（財政破綻寸前の藩を立て直した山田方谷）+

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・☆・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　*

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　　１．営業の原則を知る
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

　営業マンが利益を生む可能性があるのは、たった一つ

　お客さんと接しているときだけです。

　営業力を高めるには、このお客さんと接する時間をまず拡大すること

　から始めます。

　そのために有効な手段が、移動時間を少なくすること。

　もう一つが、社内の仕事を徹底的に少なくすることです。

　講演ビデオは、ここをクリックしてください。
　　　　　　↓
http://goo.gl/PNhFd

　なおビデオはかなり録音状態が悪いですので、音声のみのＣＤを

　ご用意しました。

　実費になりますが、必要な方はご連絡ください。

　（１セット１０５０円）複製はご自由に

　今年行う「営業マンの実力を３倍高める法」はこちら申込できます。

　　　締め切り間近
　　　　　↓
　　　http://goo.gl/FtZVe

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　２．あなたの会社を競争力がある強い職場にする５つの対策
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　皆さんの会社は、構成員のうち何パーセントを商品開発に

　何パーセントを営業員に、そして内勤に何パーセント配分するのが

　最も効果的な人の配分でしょうか？

　私は人の配分なんていう考え方はランチェスター戦略を学んで

　初めて知りました。

　仕事のできる人に、どれだけ仕事を配分するか？

　全く逆の発想をしていたのです。

　競争力のある強い組織にするには

　　１、仕事に対する人の配分

　　２、仕事に対する役割の決め方

　　３、 従業員教育の進め方

　　４、 従業員の採用の仕方

　　５、賃金制度など処遇の決め方

　組織戦略の教材を試聴できるようにしました。

　強い組織を作りたいという方は、ここをクリックしてください。
　　　　↓
　　http://goo.gl/vDbAP


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　３．編集後記（財政破綻寸前の藩を立て直した山田方谷）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　山田方谷先生セミナーＣＤには、山田方谷物語というマンガが付い

　ています。

　その中に、３歳から読み書きを習った方谷先生の４歳に書いたと

　いわれる習字の文字が写真入で載っていました。

　どう見ても信じられません。天才と言うのは、凄いです。

　講演ＣＤ詳細はここから
　　　↓
　http://www.lanchest.jp/?pid=33506751


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　ウィクリートークは、過去名刺交換、教材購入、問い合わせなど
　くださった方に向けて配信しています。
　今後このメールが不要な方は、以下のページより解除できます。
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http://www.lanchest-mie.com/weekly/talk.html#kaijyo
　
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]]> メルマガ本文 ランチェスター戦略・社長塾塾長 http://week.i-mentor.jp/article/46943521.html Thu, 28 Jul 2011 06:23:12 +0900 ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■　　　　ウィクリートーク　１０９号　　音声で戦略実力をアップ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/07/28━■□■目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・　　　１．営業マンは勝手に端数を切り捨てるな！　　　２．情報伝達の速度は組織階層の２乗に逆比例 　　　３．編集後記（財政破綻寸前の藩を立て直した山田方谷）+・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・..
　　　　ウィクリートーク　１０９号　　音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/07/28━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　　　１．営業マンは勝手に端数を切り捨てるな！

　　　２．情報伝達の速度は組織階層の２乗に逆比例

　　　３．編集後記（財政破綻寸前の藩を立て直した山田方谷）+

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・☆・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　*

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　　１．営業マンは勝手に端数を切り捨てるな！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

　損益余裕率ってご存知ですか？粗利益に占める経常利益の割合です。

　卸売業では、８％から１０％と言われていますが売上高に対する

　その比率はもっと低いわけです。

　ところが営業現場では、そんなことはお構いなし。

　「消費税分まけてよ」

　この言葉に、「解りました」となんとまぁ。素直な人がいます。

　売上の５％を引いたら、どうなるか？

　粗利益に対する余裕が１０％しかないのに、売上の５％を値引きしたら

　会社には、お金が残るどころか赤字です。

　これは明らかに背任行為です。

　要求してきたお客さんが、経営者なら経営のことが解っていない。

　こんな基本的なことを伝えています。

　講演ビデオは、ここをクリックしてください。
　　　　　　↓
http://goo.gl/PNhFd

　なおビデオはかなり録音状態が悪いですので、音声のみのＣＤを

　ご用意しました。

　実費になりますが、必要な方はご連絡ください。

　（１セット１０５０円）複製はご自由に

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　２．情報伝達の速度は組織階層の２乗に逆比例
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　私も以前勘違いしていたのですが、役職を与えればそれだけの責任を

　果たしてもらえるなんて思っていませんか？

　結局役職を作るとその下に部下をつけようとします。

　確かに、部下が付かないと人を使うという能力が養われないので

　それも必要になるのかもしれません。

　ところが、部下を付けたにも関わらず、やり方が悪いと役職を

　飛び越して指示をすれば、余計におかしくなってきます。

　バスの中でやる伝言ゲームでも解るように、徐々に現場の状況が

　解らなくなってきます。

　かてて加えて、悪いことは上に伝えるまでに処理するのがいいと

　頑張ってしまうわけです。

　ですので、情報伝達の速度は組織階層が増えればそれだけ遅くなり

　ます。

　軽装備を重視しなければならない小さい会社にとっては致命的。

　さらに詳しくお知りになりたい方は、こちらをご覧ください。
　　　　↓
　　http://goo.gl/vDbAP


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　３．編集後記（財政破綻寸前の藩を立て直した山田方谷）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　山田方谷ってご存知でしょうか？

　江戸時代末期に備中松山藩を立て直した方です。

　竹田先生の講演ＣＤが出ましたので早速聞いてみたところ

　これはいいです。

　幕末の混乱期と今の世の混乱期を重ね合わせて聞くと経営のヒントが

　生まれてきました。

　講演ＣＤ詳細はここから
　　　↓
　http://www.lanchest.jp/?pid=33506751



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]]> メルマガ本文 ランチェスター戦略・社長塾塾長 http://week.i-mentor.jp/article/46594258.html Thu, 14 Jul 2011 07:01:42 +0900 ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■　　　　ウィクリートーク　１０８号　　音声で戦略実力をアップ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/07/14━■□■目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・　　　１．営業マン向け講演を３ヶ月に渡って配信　　　２．鳥の羽が教える人の配分比率 　　　３．編集後記（ニュースレターアップしました）　　　+・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・☆..
　　　　ウィクリートーク　１０８号　　音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/07/14━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　　　１．営業マン向け講演を３ヶ月に渡って配信

　　　２．鳥の羽が教える人の配分比率

　　　３．編集後記（ニュースレターアップしました）　　　+

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・☆・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　*

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　　１．営業マン向け講演を３ヶ月に渡って配信
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

　営業は厚かましく、人の嫌がることを言われるような人がたまに

　みえます。

　確かに、こちらには用事もないのに、現れる営業と言うのは嫌かも

　しれません。

　その原因を作っているのは、本当の営業と言うものを解らずに

　イキナリ商品説明をしだすことにあります。

　どうしても私はこれを伝えたくて営業セミナーを開催しています。

　今回は昨年初めて講演をビデオに撮ったものを公開したいと

　思います。

　お一人でも本当の営業を知って頂ければと思います。

　なおビデオはかなり録音状態が悪いですので、音声のみのＣＤを

　ご用意しました。

　実費になりますが、必要な方はご連絡ください。

　（１枚１０５０円）複製はご自由に

　講演ビデオは、ここをクリックしてください。
　　　　　　↓
http://goo.gl/PNhFd

　７月のビジネスセミナー「戦略的新規開拓の進め方」はこちら
　　　　　↓
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　２．鳥の羽が教える人の配分比率
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　鳥の羽には、飛ぶための風切り羽根と体温維持のための羽があります。

　風切り羽を会社の組織に置き換えると、どういう比率が一番効率が

　よいのかが解ってきます。

　効率よく飛ぶために１億年もの間進化してきた風切り羽を分析すると

　前に進む推進力となるものが７５％

　その推進力を効果的に発揮させるのが２５％

　この自然の英知を利用するならば、推進力。

　すなわち営業力強化に繋がるものに７５％を割り当てるのか有効。

　製造業の場合は、製造担当者は生産能力合わせて配分。

　そして新製品の開発に、３％～５％。

　残りの人員を上記を基準にして考えると効果的な配分になります。

　この数値を基準にして、競争相手より３割営業力が上回るように

　配置を考えると５年で逆転が可能になります。

　さらに詳しくお知りになりたい方は、こちらをご覧ください。
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　３．編集後記（ニュースレターアップしました）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　ニュースレター７月号をアップしました。

　今回の記事は、次の２つです。

　・カタログを持っていくな！の一言が、私に営業のコツを教えてくれた。

　・フルバックさんと運送業向けセミナーを行う

　http://www.lanchest-mie.com/news/news_html/news90.html


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]]> メルマガ本文 ランチェスター戦略・社長塾塾長 http://week.i-mentor.jp/article/46195563.html Thu, 23 Jun 2011 07:40:30 +0900 ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■　　　　ウィクリートーク　１０７号　　音声で戦略実力をアップ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/06/23━■□■目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・　　　１．営業戦略を戦術に展開する仕組み作り　　　２．フェイスブックは、本当にビジネスに使えるのか？ 　　　３．編集後記（竹田先生のフェイスブックページを構築）+・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・..
　　　　ウィクリートーク　１０７号　　音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/06/23━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　　　１．営業戦略を戦術に展開する仕組み作り

　　　２．フェイスブックは、本当にビジネスに使えるのか？

　　　３．編集後記（竹田先生のフェイスブックページを構築）+

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・☆・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　*

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　１．営業戦略を戦術に展開する仕組み作り
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

　企業間の争いの原因は、お客さんが自分にあったより良いものを

　選ぼうとする行為からです。

　お客さんは、命の次に大切なお金をどうやって使おうかと

　２４時間考えています。

　企業から見れば、２４時間競争させられていることになります。

　一度や二度の戦いならば多少は挽回できるにしても２４時間戦って

　いると実力差が結果に必ず現れてきます。

　この実力をつけるには、仕組みが不可欠です。

　営業の仕組みをどのような考えて作ったらよいのか。

　今回はこの点について話しました。

　　　ウィクリートークは、ここから
　　　　　　↓
http://www.lanchest-mie.com/weekly/talk.html


　７月のビジネスセミナー「戦略的新規開拓の進め方」はこちら
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　２．フェイスブックは、本当にビジネスに使えるのか？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　フェイスブックってご存知ですか？

　凄い勢いでメンバーが増えているＳＮＳというサービスで

　ソーシャルネットワークという映画にもなったものです。

　どうやって使うのか。

　ここ数ヶ月研究をしていますが

　遂に、自社のページを持つことが出来ました。

　一度ご覧になってください。
　　　　↓
　http://www.facebook.com/lanchest.mie?sk=app_179901232066814

　ページの上の方に、いいね　というボタンを押して頂けると

　非常に嬉しいです。なんで嬉しいのかは長くなるので・・・

　連絡ください。わかる範囲でお答えします。

　実験の結果、フェイスブックは体験し自社に応用できるかを

　検討してみる価値があると思います。

　既に使われている方はどう判断されていますか？


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　３．編集後記（竹田先生のフェイスブックページを構築）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　竹田先生のフェイスブックページを構築中です

　まだ告知をしていませんが、先行でこちらで案内します。

　　　↓
　http://www.facebook.com/takedayouichi


　現在運用を考えています。出来ましたら改めて連絡いたします。


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　ウィクリートークは、過去名刺交換、教材購入、問い合わせなど
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]]> メルマガ本文 ランチェスター戦略・社長塾塾長 http://week.i-mentor.jp/article/45777322.html Thu, 09 Jun 2011 00:00:23 +0900 ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■　　　　ウィクリートーク　１０６号　　音声で戦略実力をアップ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/06/09━■□■目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・　　　１．間違えだらけの営業戦略そして営業戦術　　　２．結果を求めると企業はすべてウツになる 　　　３．編集後記　　　　　　　　　　　　　　　　　　　+・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・..
　　　　ウィクリートーク　１０６号　　音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/06/09━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　　　１．間違えだらけの営業戦略そして営業戦術

　　　２．結果を求めると企業はすべてウツになる

　　　３．編集後記　　　　　　　　　　　　　　　　　　　+

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・☆・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　*

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　１．間違えだらけの営業戦略そして営業戦術
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　こんにちは、ランチェスター経営三重の岩崎です。

　６月からビジネスセミナーでは、営業の特集です。

　こういう情勢ですので、営業力を付けたいのは誰しも同じ気持ちだと

　思います。

　その前に押さえておかなければならないことがあります。

　　　詳しくは、ウィクリートークにて
　　　　　　↓
http://www.lanchest-mie.com/weekly/talk.html


　６月のビジネスセミナー「営業力強化４つの対策」はこちら
　　　　　↓
　　　http://goo.gl/FtZVe

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　２．結果を求めると企業はすべてウツになる
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　私は営業の研修などをしますが、そのときによく言います。

　「売上目標が達成できたというのは、ほとんどまぐれです。

　　売上目標なんて目指すものではない。」

　なぜかといいますと、買うか買わないかはお客さんが１００％握って

　いるからです。

　自分でコントロールできないものを目標にするのは馬鹿げています。

　そこで、今月のニュースレターではこんなタイトルで書いてみました。

　　「結果を求めると企業はすべてウツになる」です。

　　　詳しくは、こちらから
　　　　　　↓
http://goo.gl/CvUdB


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　３．編集後記
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　ランチェスター経営さんのメルマガは凄いです。

　６月７日にメルマガに便乗させて頂きました。アクセス数がグッと

　増えました。

　次回お願いするときは、物語で学ぶランチェスターを告知して

　もらおうかなぁ。と思っています。
　　　↓
　http://www.lanchest-mie.com/report/index.html


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　ウィクリートークは、過去名刺交換、教材購入、問い合わせなど
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　今後このメールが不要な方は、以下のページより解除できます。
　　　　　↓
http://www.lanchest-mie.com/weekly/talk.html#kaijyo
　
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次回配信は、６月２３日（木）の予定です。

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]]> メルマガ本文 ランチェスター戦略・社長塾塾長 http://week.i-mentor.jp/article/45422041.html Thu, 26 May 2011 00:00:59 +0900 ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■　　　　ウィクリートーク　１０５号　　音声で戦略実力をアップ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/05/26━■□■目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・　　　１．竹田ランチェスターで経営に迷いがなくなる　　　２．競争相手に勝つには、相手より１回だけ多く実行する 　　　３．編集後記（もしも居酒屋の３代目が・・・）　　　+・・・・・・・・・・・・・・・・・..
　　　　ウィクリートーク　１０５号　　音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/05/26━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　　　１．竹田ランチェスターで経営に迷いがなくなる

　　　２．競争相手に勝つには、相手より１回だけ多く実行する

　　　３．編集後記（もしも居酒屋の３代目が・・・）　　　+

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・☆・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　*

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　１．竹田ランチェスターで経営に迷いがなくなる
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　今回のテーマは、竹田ランチェスターで何を身につけるかです。

　１つ目がランチェスターの法則です。この法則から導き出された

　２つの戦い方が、経営を面白くします。

　２つ目が、バーナードコープマンの必勝の数値。

　これにより、経営が科学になり具体的に動ける目標になります。

　３つ目が、社長の役割です。

　経営者と社員では、埋めることのできない大きな溝があります。

　その溝とは役割の違いです。役割の取り違えにより大きな損失を

　生んでいます。

　最後は、経営の基本原則です。

　　　詳しくは、ウィクリートークにて
　　　　　　↓
http://www.lanchest-mie.com/weekly/talk.html


　６月のビジネスセミナー「営業力強化４つの対策」はこちら
　　　　　↓
　　　http://goo.gl/nkzry

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　２．競争相手に勝つには、相手より１回だけ多く実行する
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　バーナードコープマンの必勝の数値を応用すると何回お客さんに

　接すれば解かるんです。

　え～っと思うかもしれません。私もそうでした。

　営業マンからすれば、何回訪問すれば受注が取れるんなら簡単なこと

　です。

　少しだけ説明しましょう。

　競争相手に勝つには、相手の３倍の量を投入する。これがコープマン

　の必勝の数値です。

　これは１年で逆転する場合です。

　　　３年になるとその平方根１．７倍。

　　　　　　５年になるとそのまた平方根１．３倍。

　ですので、競争相手の３割り増しの戦術力を投入しないと勝てない

　訳です。

　営業マンが毎日訪問するわけも行きませんので、上限を考えると

　１ヶ月に１度だけ多く訪問すればいいわけです。

　この数値が正しいかどうかより、行動に目標ができることが重要です。

　業績のいい営業マンはこのことが直ぐに理解できます。

　これはルート型の訪問営業ですが、これを他の営業方法にも

　適用していきます。

　　　詳しくは、ウィクリートークにて
　　　　　　↓
http://www.lanchest-mie.com/weekly/talk.html

　さらに深めたい方は、割引制度のあるオンライン講座を
　　　↓
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　　　http://goo.gl/nkzry

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　３．編集後記（もしも居酒屋の３代目が・・・）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　皆さん、ありがとうございます。

　物語で学ぶランチェスターシリーズを多数お申込頂きました。

　お読みになられた方は、是非とも感想をください。

　気をよくして、第２弾も書けたらなぁ～なんて考えています。

　物語のその後ですが、「居酒屋いしかわ」は店舗展開をしていきます。

　　その店舗展開は、地域戦略を忠実に実行したために、ほとんどの

　方が陥る失敗をしなくて済んだのです。
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　６月のビジネスセミナー「営業力強化・・・」はこちら
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　　　http://goo.gl/WLLCR


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　　　　ウィクリートーク　１０４号　　音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/05/12━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　　　１．お客さんがいない。売れる商品がない。その時どう動く

　　　２．なぜいまさらランチェスター戦略なのか

　　　３．編集後記（ニュースレター８８号アップしました）+

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・☆・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　*

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　　１．お客さんがいない。売れる商品がない。その時どう動く
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　　お客さんがいない。売れる商品がない。人もいない。

　皆さんは、勿論そういう経験はないと思いますが、７年半前私は

　まさに、こういう状況でした。

　ところが、今の日本ではそれに近い状況が起こりえるかもしれません。

　　私に運があったのは、全く何もなかったことです。

　過去のしがらみが一切ない。

　もうひとつが、経営戦略を勉強する機会があったことです。

　とりわけランチェスター経営戦略を学ぶと

　　何から始めたらいいのか。が解る

　　　何をどこまでやればよいか。解る

　　　　何をしてはいけないか。が解る

　その結果、私は落ち着いて一人ひとりに自分のサービスを伝えていく

　これが出来ています。

　　　詳しくは、ウィクリートークにて
　　　　　　↓
http://www.lanchest-mie.com/weekly/talk.html


　５月のビジネスセミナー「地域戦略」はこちら
　　　　　↓
　　http://www.lanchest-mie.com/semina/syotei.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　２．なぜいまさらランチェスター戦略なのか
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　そうは言われても「ランチェスター戦略って良く解らない」

　そうなんです確か良く解らない。

　　その原因の一つが、「ランチェスター」というカタカナ

　それと「戦略」という戦争用語。

　もう一つが、市場占有率の取り合いという大きな勘違いにあるので

　はないかと思います。

　　戦いの法則である「ランチェスターの法則」を経営に応用したのが

　ランチェスター戦略です。

　経営に応用するためには、経営のことを理解しておく必要があります。

　これが簡単に説明してくれているのが、竹田ランチェスターです。

　売上が低迷している原因は、その大元であるお客さんが少ないこと。

　こう考えるとスッキリしてきます。

　では、そのお客さんとは誰なのか。

　どういう人なのか。どういう会社なのか

　こんなことも決めていないのに、売上を上げるには無理があります。

　私はこの基本的なことすらも解かっていなかったのです。

　我々のお客さんは誰か。一度自問自答してみては如何でしょうか？

　　　詳しくは、ウィクリートークにて
　　　　　　↓
http://www.lanchest-mie.com/weekly/talk.html

　さらに深めたい方は、割引制度のあるオンライン講座を
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　６月のビジネスセミナー「営業力強化・・・」はこちら
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　　　http://goo.gl/WLLCR

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　　　３．．編集後記（ニュースレター８８号アップしました）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　ニュースレター８８号ホームページにアップしました。

　記事内容は以下の通りです。

　　１．指導実績が記事に。この味本舗秋田社長の場合
　　２．社長に身に付けて欲しい４つの講座

　　閲覧はこちらです。
　　　↓
　http://www.lanchest-mie.com/news/news02.htm

　６月のビジネスセミナー「営業力強化・・・」はこちら
　　　　　↓
　　　http://goo.gl/WLLCR


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次回配信は、５月２６日（木）の予定です。

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]]> メルマガ本文 ランチェスター戦略・社長塾塾長 http://week.i-mentor.jp/article/44536627.html Thu, 28 Apr 2011 00:17:32 +0900 ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■　　　　ウィクリートーク　１０３号　　音声で戦略実力をアップ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/04/28━■□■目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・　★★★「もしドラ」にあやかり「もしもランチェスター」が完成　　　１．地域戦略の名人陶山訥庵に学ぶ強い地域作りの戦略　　　２．相撲の稽古に見る経営原則 　　　３．編集後記（お客さんの実績がＣＤとして発売..
　　　　ウィクリートーク　１０３号　　音声で戦略実力をアップ

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/04/28━■□■

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　★★★「もしドラ」にあやかり「もしもランチェスター」が完成

　　　１．地域戦略の名人陶山訥庵に学ぶ強い地域作りの戦略

　　　２．相撲の稽古に見る経営原則

　　　３．編集後記（お客さんの実績がＣＤとして発売）　　+

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・☆・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　*

　★★★「もしドラ」にあやかり「もしもランチェスター」が完成

　皆さん、今日はお知らせがあります。ランチェスター経営三重岩崎です。

　　「もしドラ」ってご存知ですよね。　岩崎夏海氏が書いた

　　『もし高校野球の女子マネージャーが

　　　　　　　　　ドラッカーの『マネジメント』を読んだら』

　　　　　　　　　　　です。

　苗字も同じだし、あやかりたいなぁと思って書き出した文章が

　遂に完成しました。

　　戦略とは見えざるもの中々伝わりにくいものです。

　一度研修会に来て頂けると納得してもらえるのですが、私の能力不足

　もあり、文章とか話しても短時間では伝えきれません。

　そこで、思いついたのが物語りで伝えることです。

　　今回は、その初版として居酒屋の３代目を主人公にしました。

　ランチェスター戦略ってどういうものか。

　岩崎がどんなことをしているのかが分かるようになっています。

　物語りを読みたい方は、今すぐ登録ください。
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　★　http://goo.gl/Mqf8b


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　　１．地域戦略の名人陶山訥庵に学ぶ強い地域作りの戦略
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　さて、今回のウィクリートークです。

　　ランチェスタ経営の竹田先生は、陶山訥庵のイノシシ退治の戦略を

　地域戦略に応用しましたが、私はこの話を聞いて目標を達成する

　エレファントルールと同じだなぁと思いました。

　エレファントルールと言うのは、自分より大きな像を食べるときに

　どうやって食べるのかというものです。

　勿論、自分の口に入るサイズまで小さく切って一口ずつ自分の口に

　運んでくるはずです。

　　ところが仕事となるとコレがイキナリ達成を望んでしまうんです。

　楽をして何とかしようと言う人間の弱さでしょうか？

　こういう風に考えると、この地域戦略は非常に参考になります。

　　　地域を客層に見立てる。

　　　地域を社員に見立てる。

　それでは、後半をお聞きください。
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　このセミナーを５月に行います。詳しくはこちらから
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　本格的に身につけたい方は、こちらから
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　　２．相撲の稽古に見る経営原則
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　　大相撲は厳しい状況が続いていますが、私は北の富士、玉の海の

　両横綱の時代に、相撲に興味を持ち出しました。

　絶頂期は、先代の貴乃花の時代ですね。

　皆さんも勝利者インタビューを観たことがあるんではないでしょうか？

　そのときの力士がクチを揃えていうのが

　　　「勝手に体が動きました。」です。

　経営も同じく、毎日毎日の一々考えていたらお客さん対応にしろ

　営業にしろ、工場の作業にしろ。とても競争には勝てません。

　頭で考えなくても、お客さんが喜んでくれることができるように

　成らなければなりません。

　　それには、できるだけ仕組みは簡単にしておく必要があります。

　うまく経営するには、自社に合った戦略目標を明確にし

　それが実行できる仕組みを作ることだと思います。

　そんな勉強会の見学を無料でできます。

　一度覗いてみてください。
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　さらに、全コース受講の方は、１コース無料で受講できます。

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　　　３．編集後記（お客さんの実績がＣＤとして発売））
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　　ランチェスター戦略を実践されているお客さんがお客が増える

　プロダクションの村上氏によって取材されました。

　三重県で実は３人目なんです。

　　特に今回は、四日市商工会議所さんからの依頼を受けて、専門家と

　して指導をさせて頂いた方です。

　詳しくは、こちらから
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　http://www.lanchest.jp/?pid=30842405

　以前のウィクリートークに出演のときの動画です。
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　http://www.lanchest-mie.com/movie/20100909.wmv

　http://www.lanchest-mie.com/movie/Weekly89.wmv


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　ウィクリートークは、過去名刺交換、教材購入、問い合わせなど
　くださった方に向けて配信しています。
　今後このメールが不要な方は、以下のページより解除できます。
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次回配信は、５月１２日の予定です。

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